講為什么加入保險(xiǎn)公司，講銀行在賣(mài)保險(xiǎn)：說(shuō)明保險(xiǎn)跟銀行一樣安全，講自己身體不好：可以讓客戶(hù)或者新人聯(lián)想，講身邊的故事：同樣的病，由于保障不同，就是地獄和天，講自己的學(xué)歷：為了提升，為了給客戶(hù)提供更好的服務(wù)，講自己的條件：告訴客戶(hù)或者新人我現(xiàn)在的條件（煽情），講自己的使命：很多人在傳統(tǒng)行業(yè)都做過(guò)不講良心的事，有句，話(huà)無(wú)奸不商，做保險(xiǎn)可以改運(yùn)。

講保險(xiǎn)，核心：保險(xiǎn)是最好賣(mài)的產(chǎn)品，我們賣(mài)的是良心產(chǎn)品，我們賣(mài)的是錢(qián)，我們賣(mài)的是讓你告別假如，我們賣(mài)的是價(jià)值，我們賣(mài)的是保證，我們賣(mài)的是尊嚴(yán)，我們賣(mài)的是越花越有，我們賣(mài)的是確定，我們賣(mài)的是驚喜，我們賣(mài)的是愛(ài)，講公司，核心：講公司優(yōu)勢(shì)（xxxx是保險(xiǎn)行業(yè)的高、富、帥），無(wú)與倫比的歷史優(yōu)勢(shì)。