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師傅的責(zé)任與義務(wù):1、明確新人當(dāng)周拜訪名單,2、協(xié)助新人設(shè)定拜訪計(jì)劃,3、制定新人陪訪和輔導(dǎo)計(jì)劃,4、全力幫助新人在快速啟動(dòng)后,一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)開單,師徒出馬,1、快速啟動(dòng)的開始——拜師會(huì),拜師儀式,簽署師徒協(xié)議,2、1.5天的課程,3、快速啟動(dòng)的結(jié)束——師徒出馬儀式,明確目標(biāo):快啟后一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)1張主險(xiǎn)或3份意外險(xiǎn),明確計(jì)劃:新人拜訪,師傅輔導(dǎo)陪訪。
人力專員與班主任共同追蹤快速啟動(dòng)后,一周內(nèi)新人的舉績情況,通力配合,共同對結(jié)果負(fù)責(zé)。監(jiān)測指標(biāo)建議,過程指標(biāo),新人的計(jì)劃訪量和主管陪訪計(jì)劃要按計(jì)劃達(dá)成(主管的陪訪輔導(dǎo)情況,新人業(yè)績達(dá)成情況上墻),結(jié)果指標(biāo)高度關(guān)注首周舉績:(1張主險(xiǎn)或3分意外),一周完成一單銷售,入營前積累經(jīng)驗(yàn),鼓舞士氣。
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