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周經(jīng)營(yíng)工作在職場(chǎng)的落實(shí)離不開(kāi)各層級(jí)崗位人員的協(xié)同配合，周經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在職場(chǎng)的落地執(zhí)行，支公司層級(jí)的崗組聯(lián)動(dòng)非常關(guān)鍵和重要。支公司內(nèi)勤331崗位人員根據(jù)《周經(jīng)營(yíng)崗組聯(lián)動(dòng)督導(dǎo)表》，通過(guò)崗組聯(lián)動(dòng)形式對(duì)周經(jīng)營(yíng)外勤八大板塊，23項(xiàng)工作...
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周經(jīng)營(yíng)工作模式，以周為經(jīng)營(yíng)周期的管理模式和薪資模式，從20世紀(jì)80年代起在歐美開(kāi)始實(shí)施，普遍提升了生產(chǎn)效率。國(guó)泰人壽從80年代初開(kāi)始實(shí)施“四周十三工作月”的做法，一直延續(xù)至今。臺(tái)灣保德信人壽的陳玉婷連續(xù)成功挑戰(zhàn)3W（每周...
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，如果低于市場(chǎng)平均效率，也就是客戶購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格高于市場(chǎng)的平均價(jià)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是被淘汰。特別是在信息越來(lái)越對(duì)稱的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代。 穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的月平臺(tái)，是個(gè)險(xiǎn)專業(yè)、高效、良...
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職場(chǎng)周經(jīng)營(yíng)常態(tài)增員關(guān)鍵動(dòng)作，規(guī)劃面談是對(duì)增員意愿激發(fā)、鎖定增員主體、確定增員目標(biāo)的起點(diǎn)。增員早會(huì)是持續(xù)意愿激勵(lì)、技能輔導(dǎo)、典型樹(shù)立、營(yíng)造氛圍的平臺(tái)。職場(chǎng)面試、職場(chǎng)小創(chuàng)會(huì)是增員活動(dòng)量管控的重要載體，也是增員促成的重要環(huán)節(jié)。...
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主管一對(duì)一輔導(dǎo)：在啟航班期間主管配合完成主管一對(duì)一十單元輔導(dǎo)中的第1單元《訂立目標(biāo)》、第3單元《電話約訪》、第4單元《三講》、第7單元《新人推介會(huì)邀約》，其中第1單元是在啟航班現(xiàn)場(chǎng)完成的。
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通過(guò)自展推廣和銷售平臺(tái)兩種主要銷售組織模式，提高職場(chǎng)的舉績(jī)率、人均件數(shù)、件均保費(fèi)，推動(dòng)職場(chǎng)產(chǎn)出大量單、大件單，提高職場(chǎng)的整體產(chǎn)能。職場(chǎng)以外勤為主導(dǎo)，有效地組織銷售平臺(tái)。職場(chǎng)銷售組織的兩種方式，定位：自展銷售模式是保費(fèi)生產(chǎn)...
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針對(duì)團(tuán)體中的個(gè)人客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，這個(gè)客戶群體定位清晰明確、容量龐大、競(jìng)爭(zhēng)程度低，一個(gè)龐大的新生目標(biāo)市場(chǎng)，是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一片廣闊的藍(lán)海。職域開(kāi)拓：是一種銷售方式，或者可以說(shuō)是一種營(yíng)銷模式。指在取得雇主許可、參與、甚至提...
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人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬(wàn)小時(shí)的錘煉是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件。"他將此稱為"一萬(wàn)小時(shí)定律，要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)，按比例計(jì)算就是:如果每...
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什么是日常聯(lián)絡(luò)即通過(guò)微信、郵件、電話、面見(jiàn)等方式持續(xù)地與客戶保持信息的交換，感情的交流。日常聯(lián)絡(luò)的作用增加接觸次數(shù)、增進(jìn)彼此感情，實(shí)現(xiàn)針對(duì)潛在客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷什么是基礎(chǔ)服務(wù)是業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后應(yīng)該掌握的最基本的服務(wù)項(xiàng)目，包括...
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職場(chǎng)早會(huì)是團(tuán)隊(duì)主管將非現(xiàn)場(chǎng)管理轉(zhuǎn)為現(xiàn)場(chǎng)管理的重要手段，通過(guò)有效的早會(huì)運(yùn)作，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、提升屬員作戰(zhàn)技能，最終實(shí)現(xiàn)公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。小組早會(huì)大早會(huì)集中電話約訪 團(tuán)隊(duì)自定早會(huì)行事歷，早會(huì)內(nèi)容體現(xiàn)在行事歷中有...
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談收入，做業(yè)務(wù)有時(shí)候也比較辛苦，但你能停下來(lái)嗎？你不敢停！因?yàn)槟氵@個(gè)月停了，下個(gè)月就沒(méi)收入，但主任不一樣，你看，這是我的收入表，結(jié)合我的收入表說(shuō)明主管收入更多元，面談邏輯，我哪怕一個(gè)月累了想歇歇，照樣有收入，因?yàn)槲矣袌F(tuán)隊(duì)...
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穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的月平臺(tái)，是個(gè)險(xiǎn)專業(yè)、高效、良性經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的顯性標(biāo)志，也是周經(jīng)營(yíng)工作模式要達(dá)成的關(guān)鍵目標(biāo)。周經(jīng)營(yíng)工作模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)：科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》中做過(guò)闡述，企業(yè)與市場(chǎng)可以相互替代，關(guān)鍵看交...
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現(xiàn)在很多伙伴的難點(diǎn)是什么？1、風(fēng)險(xiǎn)理念的溝通，如何把風(fēng)險(xiǎn)理念講透，讓客戶聽(tīng)完覺(jué)得自己要馬上買(mǎi)保險(xiǎn)，希望用它來(lái)幫助自己的家庭解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；2、很多人，目前講產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，但是不會(huì)講風(fēng)險(xiǎn)，所以客戶只認(rèn)利益，在方案出來(lái)后就是...
查看詳細(xì)內(nèi)容面對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的無(wú)限前景，立足****的寬廣舞臺(tái)，現(xiàn)在的我處于什么位置不要緊，關(guān)鍵的是----我是否想要，并為之行動(dòng)！一個(gè)季度轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)步入尾聲，晉升的夢(mèng)想已經(jīng)就在眼前，只差一步的我誓將為自己的目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行最后的沖刺！
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付諸行動(dòng)-關(guān)注出勤，出勤的關(guān)鍵：有收入、有提升、有意義，全員開(kāi)通保寶網(wǎng)：提升保險(xiǎn)認(rèn)知，從國(guó)家層面了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，提升新人從業(yè)信念，提升全員從業(yè)信心，共同學(xué)習(xí)微課堂：升華太平分享文化，家人共同學(xué)習(xí)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提升保險(xiǎn)專...
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訓(xùn)后追蹤，跟進(jìn)動(dòng)作：?jiǎn)栴}收集，追蹤時(shí)間：三個(gè)月培訓(xùn)結(jié)束后，收集問(wèn)題目的：及時(shí)了解學(xué)員的感受，為下一次舉辦早早課總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題：現(xiàn)在早早課培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束，這三個(gè)月你覺(jué)得早早課收獲大嗎？新人：非常大，我覺(jué)得自己比別人更加專業(yè)，...
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面對(duì)同樣的市場(chǎng)、機(jī)會(huì)，也都想要發(fā)展，但有的人到一定的高度，有的人卻多年不能實(shí)現(xiàn)突破。有的人越做越累，有的人卻越做越輕松——差別在那里？華為總裁任正非創(chuàng)建了生生不息的華為文化，以企業(yè)文化為先導(dǎo)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是任正非的基本理念...
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創(chuàng)贏部團(tuán)隊(duì)分析：只有**業(yè)務(wù)經(jīng)理一位，還是間接育成關(guān)系，需要兩個(gè)直接育成，展成部改現(xiàn)狀方式：篩選人員，規(guī)劃晉升，對(duì)象一：2016年入司的兼職伙伴，**對(duì)象二：**，**經(jīng)理兒媳，與高經(jīng)策劃其入司并晉升，2017年1月入司...
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為什么要出勤？魯迅上學(xué)有一天遲到了，十分難過(guò)，決定以后一定按時(shí)上學(xué)。他在自己的桌子上刻了一個(gè)“早”字，這個(gè)“早”字刻的深深的。從此，魯迅再也沒(méi)有遲到過(guò)。什么是出勤?出勤就是參加各類會(huì)議及培訓(xùn)，包括早干會(huì)、大早會(huì)、營(yíng)業(yè)部二...
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我怎么看機(jī)遇，稀少：人的一生中，遇到改變命運(yùn)的機(jī)遇并不多，公平：機(jī)遇對(duì)每個(gè)人是公平的，在于你是否能抓住，有準(zhǔn)備：機(jī)遇，只留給有準(zhǔn)備的人，什么叫有準(zhǔn)備，我的夢(mèng)想：成為時(shí)間資產(chǎn)最大的主人，我堅(jiān)信：有人，才有一切，無(wú)論怎樣起起...
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