現(xiàn)在很多伙伴的難點(diǎn)是什么？1、風(fēng)險(xiǎn)理念的溝通，如何把風(fēng)險(xiǎn)理念講透，讓客戶聽(tīng)完覺(jué)得自己要馬上買保險(xiǎn)，希望用它來(lái)幫助自己的家庭解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；2、很多人，目前講產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，但是不會(huì)講風(fēng)險(xiǎn)，所以客戶只認(rèn)利益，在方案出來(lái)后就是比對(duì)產(chǎn)品的收益，還是不認(rèn)保險(xiǎn)保障；3、重疾險(xiǎn)是很好，但是我覺(jué)得我們家族遺傳基因還不錯(cuò)，我爸媽現(xiàn)在也都沒(méi)有生病，我為什么還要買保險(xiǎn)呢？4、客戶在接受組合方案的時(shí)候覺(jué)得太麻煩了，能不能簡(jiǎn)單一些？5、到底應(yīng)該怎么來(lái)跟客戶溝通這個(gè)問(wèn)題，喚起他們的需求，并且能在第一次見(jiàn)面后覺(jué)得“我要買保險(xiǎn)？”