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訓(xùn)后追蹤,跟進(jìn)動(dòng)作:?jiǎn)栴}收集,追蹤時(shí)間:三個(gè)月培訓(xùn)結(jié)束后,收集問題目的:及時(shí)了解學(xué)員的感受,為下一次舉辦早早課總結(jié)經(jīng)驗(yàn),問題:現(xiàn)在早早課培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束,這三個(gè)月你覺得早早課收獲大嗎?新人:非常大,我覺得自己比別人更加專業(yè),對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)更有歸屬感。
業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)(一轉(zhuǎn)三晉),學(xué)員背景:外地女孩、單親母親、性格內(nèi)斂,學(xué)習(xí)感悟:每日?qǐng)?jiān)持早起,歷經(jīng)40分鐘,從縣區(qū)趕到市區(qū)職場(chǎng)參加早早課,連續(xù)三月無(wú)缺勤。通過課程學(xué)習(xí),從原先不敢開口談保險(xiǎn),內(nèi)心受挫就容易放棄,到現(xiàn)在不再畏懼客戶拒絕,能夠創(chuàng)造機(jī)會(huì)與人溝通,建立信任,成功銷售保單。
學(xué)員背景:外地女孩、上班路程1小時(shí)、停薪留職,學(xué)習(xí)感悟:作為新人剛?cè)胨?,什么東西都想學(xué),但大早會(huì)節(jié)奏太快,什么東西都聽過一點(diǎn),但沒有真正鉆研。還是不知道如何銷售保險(xiǎn)。通過早早課,學(xué)習(xí)“三講”、條款、讀“太平卷”等系列課程,基本功扎實(shí)了,跟客戶談保單,談理念,能信手拈來(lái)。毫無(wú)壓力。
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