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創(chuàng)贏部團(tuán)隊(duì)分析:只有**業(yè)務(wù)經(jīng)理一位,還是間接育成關(guān)系,需要兩個(gè)直接育成,展成部改現(xiàn)狀方式:篩選人員,規(guī)劃晉升,對(duì)象一:2016年入司的兼職伙伴,**對(duì)象二:**,**經(jīng)理兒媳,與高經(jīng)策劃其入司并晉升,2017年1月入司、5月實(shí)現(xiàn)晉升,第一階段:高經(jīng)維持、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),家庭背景:車險(xiǎn)專員的兒子,已入司兼職做,特點(diǎn):專員人脈關(guān)系好,與高經(jīng)多年老關(guān)系,能做單,又有FYC(車險(xiǎn))優(yōu)勢(shì),顧慮:車險(xiǎn)有資源,壽險(xiǎn)怕做不好,面談重點(diǎn):通過基本法進(jìn)行面談,收入與保障的差異,反正都是在保險(xiǎn)公司做,做一樣也是做,做兩樣也是做,那么多的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為什么也做財(cái)險(xiǎn)呢,再者是財(cái)險(xiǎn)那么多的客戶你不大量開發(fā)有人會(huì)給你開發(fā)!
第二階段:發(fā)生轉(zhuǎn)折,規(guī)整團(tuán)隊(duì),展成部團(tuán)隊(duì)分析:**經(jīng)理,因團(tuán)隊(duì)人員變化喪失維持信心,與高經(jīng)面談也未能挽回周波經(jīng)理,原工作單位要求上班并下鄉(xiāng)扶貧,無法正常上班,創(chuàng)贏部團(tuán)隊(duì)分析:**經(jīng)理,家中找到公務(wù)人員工作,在3月的維持中不配合,申請(qǐng)降級(jí),經(jīng)溝通,讓高經(jīng)將業(yè)務(wù)放在其工號(hào)上達(dá)成維持,維持高經(jīng)職級(jí),**經(jīng)理,在3月考核中因壽險(xiǎn)FYC低于50%意外降級(jí)。
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