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通過周經(jīng)營的有效運(yùn)作,固化常態(tài)增員模式,從而最終形成穩(wěn)定持續(xù)提升的月度增員平臺,為隊(duì)伍持續(xù)有效擴(kuò)充奠定基礎(chǔ)。分公司制定月度增員目標(biāo),分解到支公司,根據(jù)4899確定送訓(xùn)目標(biāo),支公司根據(jù)分公司下發(fā)的目標(biāo),制定團(tuán)隊(duì)的增員目標(biāo),...
查看詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃面談—面談要點(diǎn)和工具(解決談什么),制定計(jì)劃:根據(jù)面談結(jié)果,面談對象在《明白卡》上填下晉升及發(fā)展目標(biāo),目標(biāo)要規(guī)劃到月度,職場增員組將各層級人員發(fā)展目標(biāo)匯總,填入發(fā)展規(guī)劃表。張貼公示:在職場張貼各層級人員架構(gòu)圖、發(fā)展規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容制度經(jīng)營的關(guān)鍵動作,內(nèi)化在五大系統(tǒng)運(yùn)作體系的重要模塊中,是對五大系統(tǒng)具體工作內(nèi)容的豐富,要建立“外勤主導(dǎo),內(nèi)勤督導(dǎo)”的雙線運(yùn)作模式,內(nèi)勤督導(dǎo)線:督導(dǎo)支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)支持、宏觀規(guī)劃與分析等,外勤主導(dǎo)線:主導(dǎo)實(shí)施、規(guī)劃與...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人簽約流程,實(shí)務(wù)流程之人員管理,新人基本信息批量導(dǎo)入流程是指AMIS系統(tǒng)做增員錄入時,在原錄入方式不變的條件下,前期可由基層公司將新增人員基本信息錄入至《新人基本信息表》,再交由地市公司操作人員將預(yù)設(shè)模板中新增人員基本...
查看詳細(xì)內(nèi)容懂法是前提,尊重制度權(quán)威,嚴(yán)格基本法考核,營造公平的制度經(jīng)營環(huán)境,尊重隊(duì)伍血緣關(guān)系,避免行政干預(yù),尊重個險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展客觀規(guī)律。守法是基礎(chǔ)!確?;痉己诉_(dá)標(biāo):維持是底線,晉升是目標(biāo)!達(dá)成公司參會和培訓(xùn)要求:每月參會22天;...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷:按規(guī)定時間到工作場所工作;按時參加公司早夕會。包括期間舉辦的晨會、新兵營、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、公司培訓(xùn)等。出勤是什么,一種態(tài)度,一種責(zé)任,一種品質(zhì),無規(guī)矩不成方圓,對壽險(xiǎn)營銷員來說,出勤是天職,好比學(xué)生上學(xué)、工人上...
查看詳細(xì)內(nèi)容關(guān)鍵動作—抓新人,人力成長ver.1:把新人當(dāng)成客戶,關(guān)鍵點(diǎn):20天的新人學(xué)習(xí),目標(biāo):明白代理人的職責(zé)和保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識,學(xué)會一個條款(康瑞+醫(yī)無憂),人力成長ver.2:要求新人,變?yōu)橐笤鰡T人,關(guān)鍵點(diǎn):和增員人掛鉤,主管...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶轉(zhuǎn)增員,強(qiáng)化訓(xùn)練,加強(qiáng)留存,統(tǒng)一思想:通過二早訓(xùn)練、微課堂學(xué)習(xí),持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品、政策、方案學(xué)習(xí),集中學(xué)習(xí)、集中打氣,避免團(tuán)隊(duì)受外界影響,專項(xiàng)輔導(dǎo):新人由產(chǎn)品專家、業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo),學(xué)習(xí)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識、故事化營銷、產(chǎn)品...
查看詳細(xì)內(nèi)容基礎(chǔ)管理概述,概念認(rèn)知:基礎(chǔ)管理是支撐隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展不可缺少的手段,人有社會屬性,要在團(tuán)隊(duì)中找到價(jià)值、找到舞臺、找到成就感、受到認(rèn)可和尊重,沒有出勤、沒有會議、沒有激勵,隊(duì)伍就會散!人有惰性,沒有“被要求”會自動放松與退...
查看詳細(xì)內(nèi)容互助自展兩條線——鳥瞰圖,1、購買繽紛嘉年華財(cái)富劵。2、所有參與顧問團(tuán)運(yùn)作人員和職場服務(wù)人員。3、主管須勇于擔(dān)任顧問職責(zé),熟練掌握高效互助自展流程,且服從公司調(diào)配和管理。凡擔(dān)任互助自展顧問團(tuán)的主管,且團(tuán)隊(duì)每周參會人數(shù)在2...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立良好工作習(xí)慣——基本管理、過程管理,落實(shí)活動量管理、計(jì)劃與活動,提升推銷效率—主顧開拓、促成技巧,落實(shí)責(zé)任額——目標(biāo)管理(日、周、月追蹤)。
查看詳細(xì)內(nèi)容績效管理體系主要培養(yǎng)和鍛煉團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營意識、能力和水平。通過雙向聯(lián)動合理規(guī)劃職場發(fā)展目標(biāo),對職場隊(duì)伍、業(yè)務(wù)和管理指標(biāo)進(jìn)行有效的追蹤,掌握職場經(jīng)營指標(biāo)和管理狀況,并通過績效評估對存在的問題和差距進(jìn)行常態(tài)和總體評估,提出有針...
查看詳細(xì)內(nèi)容績效管理體系主要培養(yǎng)和鍛煉團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營意識、能力和水平。通過雙向聯(lián)動合理規(guī)劃職場發(fā)展目標(biāo),對職場隊(duì)伍、業(yè)務(wù)和管理進(jìn)行有效的追蹤,掌握職場經(jīng)營指標(biāo)和管理狀況,并通過績效評估對存在的問題和差距進(jìn)行常態(tài)和總體評估,提出有針對性...
查看詳細(xì)內(nèi)容在團(tuán)隊(duì)中挖掘和發(fā)現(xiàn)專家級員工(對業(yè)務(wù)人員而言,是產(chǎn)生高績效的關(guān)鍵知識點(diǎn)、關(guān)鍵習(xí)慣、關(guān)鍵態(tài)度和技能),通過對專家級員工的關(guān)鍵技能(習(xí)慣、態(tài)度、知識)的提煉,形成可傳承復(fù)制的操作模式或技能;每次分享(其實(shí)是培訓(xùn))會讓團(tuán)隊(duì)中5...
查看詳細(xì)內(nèi)容績效評估是衡量與評估職場經(jīng)營狀況的可描述的工作行為和可衡量的工作結(jié)果。通過績效評估,實(shí)現(xiàn)對團(tuán)隊(duì)和功能組經(jīng)營狀況的有效評估并提出改善措施,為主管和功能組的自主經(jīng)營提供有效的支持。通過對團(tuán)隊(duì)和功能組的經(jīng)營指標(biāo)及管理過程進(jìn)行分...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員活動量不足,(1)意愿:①不了解增員利益及晉升利益,②增員創(chuàng)傷③輔導(dǎo)意愿低,(2)能力:①與增員有關(guān)的技能不足②輔導(dǎo)能力弱,2、銷售與增員習(xí)慣沒有養(yǎng)成,3、業(yè)務(wù)主管本身產(chǎn)能低、無吸引力,4、職場氛圍差、脫落率高,5、...
查看詳細(xì)內(nèi)容觀念提升—基本法經(jīng)營—月收入分析,運(yùn)作目的:通過一對多的方式,利用職場中典型案例對基本法各項(xiàng)委托報(bào)酬進(jìn)行詳細(xì)解讀和分析,達(dá)到目標(biāo)追蹤、激發(fā)動力、推動發(fā)展的目的。實(shí)施主體:功能組組織、主管參與,運(yùn)作對象:職場全體成員,運(yùn)作...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、定義日常管理體系是以職場為依托,通過會議經(jīng)營、活動管理、綜合管理三個方面的標(biāo)準(zhǔn)化職場運(yùn)作形式,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)規(guī)劃師對自身思想、目標(biāo)、時間和行為的管理。二、定位日常管理體系是確保“五自”體系有效執(zhí)行和落地的載體,是標(biāo)準(zhǔn)化職場...
查看詳細(xì)內(nèi)容MDRT作為全球保險(xiǎn)業(yè)中的“奧斯卡”,是國際壽險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù),更是全球壽險(xiǎn)精英共同向往的巔峰盛會。MDRT讓會員擁有一個引以為傲的身份標(biāo)識,擁有卓越的專業(yè)知識,嚴(yán)格的道德操守,出色的客戶服務(wù),這是一個眾咖云集、星光璀璨的...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過各類銷售平臺的組織運(yùn)作和自展的推廣,實(shí)現(xiàn)從準(zhǔn)客戶到保單的有效轉(zhuǎn)換,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定的增長。運(yùn)作要點(diǎn):1)、制定職場小說會計(jì)劃①功能組在每月月末根據(jù)職場月度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定職場下月說明會計(jì)劃,確定會議形式及主題,編寫《職...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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