增員活動(dòng)量不足，（1）意愿：①不了解增員利益及晉升利益，②增員創(chuàng)傷③輔導(dǎo)意愿低，（2）能力：①與增員有關(guān)的技能不足②輔導(dǎo)能力弱，2、銷售與增員習(xí)慣沒有養(yǎng)成，3、業(yè)務(wù)主管本身產(chǎn)能低、無吸引力，4、職場(chǎng)氛圍差、脫落率高，5、人員素質(zhì)低、人均收入低，6、缺乏在職訓(xùn)練。