關(guān)鍵動作—抓新人，人力成長ver.1：把新人當(dāng)成客戶，關(guān)鍵點(diǎn)：20天的新人學(xué)習(xí)，目標(biāo)：明白代理人的職責(zé)和保險基礎(chǔ)知識，學(xué)會一個條款（康瑞+醫(yī)無憂），人力成長ver.2：要求新人，變?yōu)橐笤鰡T人，關(guān)鍵點(diǎn)：和增員人掛鉤，主管連帶，不達(dá)標(biāo)就扣款，目標(biāo)：增員人主動管理新人，主管連帶責(zé)任。讓新人感受到有溫度的管理和得到真實(shí)的幫助，人力成長ver.3：要求增員人變?yōu)橐笾鞴?/span>，關(guān)鍵點(diǎn)：主管承擔(dān)一切責(zé)任，目標(biāo)：主管才是真正的主人，要有發(fā)展必須有擔(dān)當(dāng)，輔導(dǎo)新人，管理團(tuán)隊才能更快的晉升高職級。

關(guān)鍵動作—抓新人，借助“龍騰”政策，規(guī)范新人學(xué)習(xí)流程，1、新人上崗后，參加新人專項學(xué)習(xí)，2、每周新人培訓(xùn)一次，3、新人專項活動的支持（產(chǎn)說會、親友見面會），新人的有利抓手就是：新人訓(xùn)練津貼獲取，新人三個月轉(zhuǎn)正，關(guān)鍵動作—抓節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，環(huán)環(huán)相扣，結(jié)果呈現(xiàn)，高經(jīng)內(nèi)勤會（策劃方案）——全體主管會（統(tǒng)一思想）——全員啟動會（兌現(xiàn)方案）——按部就班，靈活推動。