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建立關(guān)系（關(guān)鍵：降低抗力、爭(zhēng)取好感），激發(fā)需求（應(yīng)用優(yōu)勢(shì)問題）。
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從前有個(gè)秀才，特別喜歡對(duì)人說贊美恭維的話。后來秀才死了，閻王認(rèn)為他是個(gè)“馬屁精”要割去他的舌頭，打入18層地獄。他命小鬼抓來秀才陰魂，對(duì)秀才大聲斥責(zé)：“我最痛恨你這種專事恭維拍馬的人，所以我要割去你的舌頭，將你打入地獄！...
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什么是教練？“教練”就是運(yùn)用教練技術(shù)幫助他人通過學(xué)習(xí)獲得成長(zhǎng)從而達(dá)成目標(biāo)的人。教練能使被教練者洞察自我，發(fā)揮個(gè)人的潛能，有效地激發(fā)個(gè)人的力量，從而提升能力，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)。金牌電銷教練是如何煉成的？專業(yè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)會(huì)議、錄音成...
查看詳細(xì)內(nèi)容1. PRP是依照（ ）衡量組員工作表現(xiàn)，由組員的表現(xiàn)中找出值得（ ）與（ ）的地方。2. PRP的主要目的是提供（ ）及（ ）或（ ）而不是（ ）或（ ）。3. 做好一對(duì)一標(biāo)靶輔導(dǎo)的四個(gè)關(guān)鍵因素：1.充分事前準(zhǔn)備2.（...
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TSR概況：一不會(huì)打回訪流程亂二績(jī)優(yōu)不會(huì)打鑫泰加保，客戶簡(jiǎn)介：打的全是循環(huán)和清洗數(shù)據(jù)，客戶知道泰康，秒拒比較多， TSR不知道如何堅(jiān)持，時(shí)長(zhǎng)上不去，回訪流程亂。截取錄音時(shí)長(zhǎng)：一、周二截取績(jī)優(yōu)10分回訪錄音。二、周四截取績(jī)...
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培訓(xùn)效果評(píng)估表--兼講。
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客戶姓名：支持模糊查詢（右模糊），例如查詢客戶楊某查詢輸入“楊”；時(shí)間類查詢：精確查詢；銷售進(jìn)程：同結(jié)束碼存儲(chǔ)；外撥模塊——查詢功能，聯(lián)系歷史區(qū)域：聯(lián)系時(shí)間：結(jié)束碼最后聯(lián)系時(shí)間；客戶聯(lián)系狀態(tài)：結(jié)束碼客戶聯(lián)系狀態(tài)；銷售進(jìn)程...
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激勵(lì)性：是「有關(guān)懷」的另一種呈現(xiàn)方式，倡導(dǎo)性：是TL對(duì)TSR關(guān)亍工作績(jī)敁不工作 態(tài)度的思想改造、思想統(tǒng)一不堅(jiān)定工作信念 的一種作為。所以是「有要求」的擴(kuò)大應(yīng)用，敃育性：是指TL在會(huì)訖上做簡(jiǎn)單而短暫的 共性問題輔導(dǎo)。所以是...
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電話錄音：是電銷最珍貴也是最有效的培訓(xùn)材料。所以，請(qǐng)一定要多多應(yīng)用，錄音成長(zhǎng)：就是教練透過錄音帶領(lǐng)TSR一起成長(zhǎng)，錄音成長(zhǎng)：就是教練線上跟聽或錄音跟聽之后一種非常有效的反饋方式之一，錄音成長(zhǎng)知識(shí)要點(diǎn)，錄音成長(zhǎng)六步驟，錄音...
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銷售為什么需要流程？『思考』，流程就像軌道！產(chǎn)能就能上道！意義：有如高鐵的鐵軌，功能：夯實(shí)效能、提升成交率，五大經(jīng)典銷售流程，玩一個(gè)哈佛大學(xué)，也在玩的游戲，三條魚如何換到五根玉米的說服術(shù)，漁夫的智慧，建立關(guān)系、取得信任，...
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傳奇金牌教練的啟示，620勝147負(fù)，80.8%的勝率，19個(gè)分區(qū)冠軍，10個(gè)NCAA總冠軍，88連勝記錄，獲得白宮頒發(fā)的總統(tǒng)自由勛章----- JOHN WOODEN執(zhí)教UCLA27年所創(chuàng)造的傳奇歷史。傳奇金牌教練的啟...
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金卡是這次針對(duì)**優(yōu)質(zhì)客戶回饋才提供的，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶一般出去旅游或者出差的機(jī)會(huì)比較多，對(duì)吧？對(duì)你來說就更有用了，這張金卡是國際SOS緊急救援的一個(gè)組織一張貴賓卡，這張卡的含金含量非常高，相信*哥您肯定知道SOS救援組織吧...
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尋找共同點(diǎn)，拉近關(guān)系，2、贊美客戶，解除客戶抵觸心理，3、換位思考，認(rèn)同客戶看法，4、明確你能給客戶帶來的好處和利益，快速讀懂你的客戶，絕對(duì)的傾聽，1、一味的想說服對(duì)方，2、心不在焉的溝通，3、接受不了別人的想法，4、打...
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對(duì)客戶意味著什么？對(duì)營(yíng)銷人員意味著什么？家庭保單組合銷售，于娟，女，33歲，祖籍山東濟(jì)寧，海歸，博士，回國任職復(fù)旦大學(xué)講師，她老公是另外一所高校的副教授，還有一個(gè)不到兩歲的孩子。三口之家，過著典型的工薪“小康生活”。然而...
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真誠服務(wù)，贏得客戶，專業(yè)致勝，輕松易行，觀念，保單到期提醒，保單體檢，提供保障建議，轉(zhuǎn)介紹，促成，步驟，保單到期提醒，1.1鎖定目標(biāo)客戶，提前一周電話提醒客戶存保費(fèi)，1.2詢問客戶存費(fèi)帳戶有無變化，如果有即時(shí)變更，1.3...
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車險(xiǎn)是每一輛車都必須買的，是不是我們就能順利銷售很多車險(xiǎn)呢？車險(xiǎn)不是買不買的問題，而是在哪里買？買多少？值得我們研究。課程大綱，銷售車險(xiǎn)你有困惑嗎？你有哪些困惑？客戶原來在其他公司買的客戶只買交強(qiáng)險(xiǎn)客戶愿意買電銷……課程...
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展業(yè)過程中遇到客戶提出哪些異議，不需要——我現(xiàn)在收入很高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn)——我很健康，不需要保險(xiǎn)——不需要，我已經(jīng)買過了——單位已經(jīng)投保了或我有社保了，沒有錢—— 我正湊錢準(zhǔn)備買房子—— 現(xiàn)在我的錢都用在股票和...
查看詳細(xì)內(nèi)容自9月份全省強(qiáng)力推行周例會(huì)必須有疑難單解決的環(huán)節(jié)以來，各家機(jī)構(gòu)嚴(yán)格遵守分公司的要求，按時(shí)召開各項(xiàng)會(huì)議，認(rèn)真研討、總結(jié)實(shí)戰(zhàn)中的疑難單，初步養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，提高了收費(fèi)人員的技巧，改善了工作績(jī)效。現(xiàn)將近期的疑難單整理成話...
查看詳細(xì)內(nèi)容話術(shù)一：您說原來的業(yè)務(wù)員不是這么說的，那沒關(guān)系，其實(shí)說實(shí)話，我們有些客戶購買了產(chǎn)品甚至都不知道自己產(chǎn)品的作用，您一定是了解產(chǎn)品之后，根據(jù)自己的情況買的吧？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的條款專業(yè)性非常強(qiáng)，所以我們保險(xiǎn)產(chǎn)品大多是經(jīng)過業(yè)務(wù)員向...
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8日6日下午14時(shí)47分，316國道湖北省鄂州市華容區(qū)黃柏山路段發(fā)生一起慘烈交通事故，一輛大貨車與一輛小轎車迎面相撞，事故造成兩人當(dāng)場(chǎng)死亡，一人重傷，兩人輕傷。事故發(fā)生后，當(dāng)?shù)叵?、交警?20急救人員趕到現(xiàn)場(chǎng)救援。湖北...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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