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尋找共同點(diǎn),拉近關(guān)系,2、贊美客戶,解除客戶抵觸心理,3、換位思考,認(rèn)同客戶看法,4、明確你能給客戶帶來(lái)的好處和利益,快速讀懂你的客戶,絕對(duì)的傾聽(tīng),1、一味的想說(shuō)服對(duì)方,2、心不在焉的溝通,3、接受不了別人的想法,4、打斷對(duì)方的談話,5、對(duì)別人說(shuō)的話題不感興趣,6、對(duì)對(duì)方的內(nèi)容有偏見(jiàn)。
集中精力傾聽(tīng),2、等客戶表述完畢再發(fā)表意見(jiàn),3、不打斷客戶說(shuō)話不搶話,4、注意停頓給客戶說(shuō)話機(jī)會(huì),5、記錄此次交談的重點(diǎn),6、不主觀猜測(cè)客戶的想法“NO”“YES”,快速讀懂你的客戶,有效的互動(dòng),* 讓你的客戶說(shuō)“OK”,1、用反問(wèn)的形式重復(fù)客戶的話,詢問(wèn)客戶的意思.,2、提問(wèn)簡(jiǎn)單易回答的問(wèn)題,讓客戶說(shuō)出自己的想法.,3、互動(dòng)也是一種思路的引導(dǎo)。
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