傳奇金牌教練的啟示，620勝147負，80.8%的勝率，19個分區(qū)冠軍，10個NCAA總冠軍，88連勝記錄，獲得白宮頒發(fā)的總統(tǒng)自由勛章----- JOHN WOODEN執(zhí)教UCLA27年所創(chuàng)造的傳奇歷史。傳奇金牌教練的啟示，運動界試圖找出其成功的方程式，發(fā)現(xiàn)他在擔(dān)任教練時，大部分時間在給予球員指導(dǎo)--教他們怎樣做、鼓勵球員以及與球員溝通。管理學(xué)家將此模式稱為”教練型的領(lǐng)導(dǎo)”。

思考一下，什么是教練？教練的提法最早由英文Coach翻譯過來，Coach在英文里是馬車的意思，馬車不能告訴當(dāng)事人去哪里，但當(dāng)事人(被教練者)可以告訴馬車你要去哪里，馬車可以協(xié)助你到那里?！敖叹殹本褪沁\用教練技術(shù)幫助他人通過學(xué)習(xí)獲得成長從而達成目標(biāo)的人。教練能使被教練者洞察自我，發(fā)揮個人的潛能，有效地激發(fā)個人的力量，從而提升能力，達成個人目標(biāo)。

教練的角色：金牌電銷教練是如何煉成的？專業(yè)知識，團隊會議、錄音成長、KPI分析，名單管理、話術(shù)規(guī)劃、PRP…教練技術(shù)，分析能力、反饋能力、示范能力，依照既定標(biāo)準(zhǔn)衡量組員的工作表現(xiàn)，由組員的表現(xiàn)中找出值得激勵與需要改進的地方針對需要改進的地方與組員溝通，并共同尋求改進之道，發(fā)掘組員潛能，進而提供培育與養(yǎng)成，PRP的主要目的︰提供關(guān)懷及幫助或要求，批評或處罰，一對一輔導(dǎo)的成功關(guān)鍵有哪些？