什么是教練？“教練”就是運(yùn)用教練技術(shù)幫助他人通過學(xué)習(xí)獲得成長(zhǎng)從而達(dá)成目標(biāo)的人。教練能使被教練者洞察自我，發(fā)揮個(gè)人的潛能，有效地激發(fā)個(gè)人的力量，從而提升能力，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)。金牌電銷教練是如何煉成的？專業(yè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)會(huì)議、錄音成長(zhǎng)…….教練技術(shù)，分析能力、反饋能力、示范能力，錄音成長(zhǎng)…電話錄音：是電銷最珍貴也是最有效的培訓(xùn)材料。

所以，請(qǐng)一定要多多應(yīng)用錄音成長(zhǎng)：就是教練透過錄音帶領(lǐng)TSR一起成長(zhǎng)，錄音成長(zhǎng)：就是教練線上跟聽或錄音跟聽之后一種非常有效的反饋方式之一，在線跟聽與錄音跟聽適合在線跟聽的三種條件：?jiǎn)我恍氯藙倓偵暇€時(shí)。尤其是第一周。新商品上線時(shí)。要做全面性在線跟聽。有特殊目的時(shí)。例如要拯救某位電銷員。

錄音成長(zhǎng)的培訓(xùn)目的在于培訓(xùn)聽力那么，我們?cè)撀犑裁?？銷售員的話，哪些話說(shuō)了有利成交？那些話說(shuō)了無(wú)益成交？客戶的話客戶的心里話是什么？那么，我們?cè)撀犑裁?？?dòng)作，正面的動(dòng)作：微笑，贊美，恰當(dāng)語(yǔ)調(diào)…有待改善動(dòng)作：搶話、插話、不耐語(yǔ)調(diào)，正面的話術(shù)：例如，禮貌稱謂或用語(yǔ)，有待改善的話術(shù)：例如，失當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)。