車險(xiǎn)是每一輛車都必須買的，是不是我們就能順利銷售很多車險(xiǎn)呢？車險(xiǎn)不是買不買的問題，而是在哪里買？買多少？值得我們研究。課程大綱，銷售車險(xiǎn)你有困惑嗎？你有哪些困惑？客戶原來在其他公司買的客戶只買交強(qiáng)險(xiǎn)客戶愿意買電銷……課程大綱，案例一，汽車的風(fēng)險(xiǎn)（可選），案例二，汽車的風(fēng)險(xiǎn)（可選）。

雅閣“輕吻”勞斯萊斯，1月31日下午1點(diǎn)左右，朱小姐開著雅閣車去辦事，由溫州市區(qū)的晏公殿巷右轉(zhuǎn)彎進(jìn)入府前街時(shí)，不小心與前方一輛由府前街自南向北直行的車子發(fā)生了碰撞。朱小姐下車一看，嚇了一跳，眼前竟是一輛氣派十足的黑色勞斯萊斯轎車。案例二，汽車的風(fēng)險(xiǎn)（可選），雅閣“輕吻”勞斯萊斯，這一撞，雅閣車的車頭有些變形，保險(xiǎn)桿脫落。但更要命的是，那輛勞斯萊斯的輪轂有點(diǎn)破損了，右側(cè)車門刮花。

交警趕到，勘察現(xiàn)場(chǎng)后，初步認(rèn)定雅閣車負(fù)主要責(zé)任。接下來的事情，讓朱小姐有些始料未及。案例二   汽車的風(fēng)險(xiǎn)（可選），雅閣“輕吻”勞斯萊斯，首先是這輛車的身價(jià)：車雖然是上海牌照，但車主其實(shí)是溫州一家酒店的老板，從買來這輛車，到最后上好牌上路，一共花了1200萬元左右。其次就是修車費(fèi)用。勞斯萊斯車主的一個(gè)朋友趕到現(xiàn)場(chǎng)，他的話嚇到了朱小姐：“勞斯萊斯配件很貴，單單換一個(gè)輪轂就要100萬了，再加上其他的修理費(fèi)，大概需要200萬。”