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老張你太謙虛了，你見多識廣，比我有想法，平時又關(guān)心國家政策，我才是真的不懂，所以才來找你參謀參謀呢。你看是明天下午有空還是晚上有空？老張，在不了解之前所有人都不會有興趣?？赡苣銜簳r沒有興趣，不代表你將來不需要。再者我們見...
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優(yōu)勢問題的四個切入：1、期望——假設(shè)您之前所繳的全部保費現(xiàn)在一次性的全部返還給您，您覺得如何？2、困擾——張姐，不知道您平常是不是因為太忙，連去交水電費/網(wǎng)費都會沒時間??？3、擔(dān)心——呵呵，那不知道王哥擔(dān)不擔(dān)心買不適合的...
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各環(huán)節(jié)穩(wěn)單動作—砸單篇成交確認(rèn)時：我們這邊加入的客戶特別的多快遞最多在您那停留個3、5分鐘，合同您收好，回執(zhí)單需要您當(dāng)場簽字交給快遞帶回來就可以了，我們將從您授權(quán)的銀行賬戶中扣繳兩個月的保費，您卡里的余額夠吧？各環(huán)節(jié)穩(wěn)單...
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在每一段話結(jié)束的最后，附帶一個問題?？蛻糇钊菀滋岢鼍芙^的時機，是在你講完一段話之后。為了避免、減少拒絕，最好的方式是在講完一段話之后，馬上問客戶一個問題，讓客戶在直覺反應(yīng)下回答你的問題。根據(jù)心理學(xué)證實，大部分人在沒有心理...
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我是XX人壽電話行銷中心的房躍，昨天晚上跟您聯(lián)系過還有印象吧？TSR：您之前14年的時候在咱們XX人壽做過一個樂康的防癌險對吧？它這邊不是針對癌癥做的一個，專項專保么，咱們XX人壽正好是在壹零的時候針對這邊做過防癌險的貴...
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T：您記得前兩天我們贈過您保險吧？今天致電就是提醒您要上網(wǎng)激活保障。另外，這次接通我們電話的客戶可以享受到我們另一個保障計劃由我負責(zé)通知您。T：（開場完）。K：我現(xiàn)在正在談事情，沒時間，T：你知道我為什么要聯(lián)系您嗎？！其...
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現(xiàn)在申請的話20萬額度的一個月才800塊錢。就是說咱現(xiàn)在攢800，未來10年也是800，不會跟著咱們年齡增長。對，要是等您31再申請，同樣的額度，每個月就快1000了，因為我上午有一個客戶就是31，我剛幫他申請完，而且未...
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技巧一：熱銷，示范：1.我們通知到的老客戶都覺得特和合適，特別劃算，非常滿意，都愿意來參加，都幫自己辦理了。2.我們通知到的老客戶都覺得這點特別實在,很貼心所以咱們客戶都覺得挺好就參加了，3.為什么咱們老客戶了解到這個活...
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銷售中的FABE，F(xiàn)ABE推銷法是非常典型的利益推銷法，F(xiàn)代表特征(Features)，F(xiàn)代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能。A代表優(yōu)點(Advantages)，A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(Adv...
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給客戶一個購買的理由，方法：1、客戶談到價格的問題時，你可以這么回應(yīng)：“價格是很重要的，同時價值才是真正重要的，你說是不是呢？2、闡述產(chǎn)品可以帶給客戶的好處是（利益陳述/風(fēng)險）：產(chǎn)品或服務(wù)可以帶來的價值是，因為他是值得的...
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示范：1.我們通知到的老客戶都覺得特和合適，特別劃算，非常滿意，都愿意來參加，都幫自己辦理了。2.我們通知到的老客戶都覺得這點特別實在,很貼心所以咱們客戶都覺得挺好就參加了。3.為什么咱們老客戶了解到這個活動后都覺得特別...
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銷售人員主動的幫助和鼓勵客戶做出購買決定，引導(dǎo)客戶明確購買意愿的行為和過程。何謂促成，成交是電話銷售的根本目的，如果不能達成交易，那么整個銷售活動也就是失敗的。成交凌駕一切之上。要真正贏得客戶以達成交易，即獲取保單，需要...
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“全球聯(lián)保”的意思是指：我們此項服務(wù)在全世界范圍24小時提供全天候保障，沒有社保、地域和時間限制。對您而言：雖然現(xiàn)在人在XX工作，即使以后出差旅游，或者回西藏老家，又或者移民出國的話，不需要辦理任何轉(zhuǎn)移手續(xù)，一個電話就可...
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如何介紹——超額返還。T：首先，我們把平?？苫ɑ虿换ǖ男☆~零花錢給自己做一個合理規(guī)劃。它是連續(xù)繳納10/20年的保費，在未來XX時間里，您將享有X個保障內(nèi)容。不過，陳先生放心，這10/20年的錢，**人壽是不會要您的。期...
查看詳細內(nèi)容我國改革開放30多年來，伴隨經(jīng)濟社會的發(fā)展和民主法治的推進，職業(yè)規(guī)劃建設(shè)有了很大的進步。同時也必須清醒地看到，一個國家，如果沒有國民工作滿意度的不斷提升，絕不可能成為一個真正強大的國家、一個受人尊敬的國家。您想了解目前工...
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好開場白的構(gòu)成元素，T: 您好！請問您是陳先生嗎？C：是的，T：陳先生，您好！是這樣，您在*月，在XX為自己申請了一份免費的意外保險，這份保障是由**為您承保的。今天給您回電，是幫助您將保單上的保障內(nèi)容給您做個確認(rèn)，同時...
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為什么建立關(guān)系——首因效應(yīng)，人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，又稱“第一印象”效應(yīng)。第一次電話接觸，對方是什么類型的人呢？你所想，亦是對方所思。關(guān)于舒適區(qū)，舒適區(qū)內(nèi)：每個人都有自己的“...
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為什么打電話前要做準(zhǔn)備？怎樣在打電話前做好準(zhǔn)備？殘兵/亡靈？大將軍？在看不見硝煙的戰(zhàn)場，為什么打電話前要做準(zhǔn)備？為了能尊嚴(yán)地“活著”，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，利用好備注信息：承接上次通話內(nèi)容，回憶客戶關(guān)注點，每通電話前的準(zhǔn)備...
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“客戶電子檔案”填寫，整體概述，客戶電子檔案內(nèi)容，準(zhǔn)客戶檔案整理表，客戶分類整理表，家庭保障分析表，高效找到客戶，精準(zhǔn)客戶需求，客戶電子檔案的作用，保單檢視，讓客戶清楚已有的保障，不斷加強保險觀念，建立全險意識，查漏補缺...
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劃出一條直線，在起點處標(biāo)明“出生”，在人出生后就開始花錢，開始畫支出曲線，奶粉、尿布...，到了上學(xué)的階段，花費會慢慢的增加，等到結(jié)婚、生子、買車、買房子，支出會到達人生的高峰，到了年紀(jì)大的時候，花費會逐漸下降，等到走完...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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