如何介紹——超額返還。T：首先，我們把平?？苫ɑ虿换ǖ男☆~零花錢給自己做一個(gè)合理規(guī)劃。它是連續(xù)繳納10/20年的保費(fèi)，在未來XX時(shí)間里，您將享有X個(gè)保障內(nèi)容。不過，陳先生放心，這10/20年的錢，**人壽是不會(huì)要您的。期滿平安健康且無理賠，**人壽會(huì)全部還給您（同時(shí)再多給您X%）。對(duì)您而言，您的錢永遠(yuǎn)都是您的錢，資金只會(huì)多不會(huì)少。關(guān)于這點(diǎn)，請(qǐng)您100%放心。

如何介紹——身故保障，T：保險(xiǎn)，保險(xiǎn)，保障風(fēng)險(xiǎn)。**人壽不僅保障客戶本人，還人性化地照顧到了客戶的家人。你猜，他是如何做到的？T：如果我們客戶沒有，還沒來得及理賠就不幸不在人世了。那**人壽會(huì)把20萬的理賠款直接匯給客戶指定的家人。換句話說，不管客戶生不生病，理不理賠。這20萬塊錢是一定會(huì)給到客戶的。唯一的區(qū)別只是客戶自己拿，還是家人拿而已。反正，對(duì)您而言，錢永遠(yuǎn)都是您的錢，絕對(duì)安全有保障，您可以100%放心。（微笑）

如何介紹——保額及保費(fèi)，T：當(dāng)然，程先生，您也知道這個(gè)世界上是沒有完美的人和事的。任何事情都是：優(yōu)點(diǎn)有多突出，缺點(diǎn)就會(huì)有多明顯。同樣的道理，雖然一生保產(chǎn)品非常好，可它卻有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)。關(guān)于這個(gè)，我得向您坦白。T：您知道，**人壽是通過電話錄音的方式讓客戶加入一生保保險(xiǎn)計(jì)劃的。由于見不到客戶本人，所以為了防止客戶逆選擇，一生保產(chǎn)品有且最多只能購買50萬的保額。在這個(gè)范圍之內(nèi)，客戶可以根據(jù)自己的個(gè)人愛好自主選擇，但超過就不可以了。程先生，您覺得XX萬的重疾保額夠用了嗎？