示范：1.我們通知到的老客戶都覺得特和合適，特別劃算，非常滿意，都愿意來參加，都幫自己辦理了。2.我們通知到的老客戶都覺得這點特別實在,很貼心所以咱們客戶都覺得挺好就參加了。3.為什么咱們老客戶了解到這個活動后都覺得特別滿意呢?就是因為，技巧二：賣點營銷，保障型，費用型，服務(wù)型，放大功能，保障全面，保額高。

賣點營銷的技巧一般在進入產(chǎn)品介紹后的反對問題中使用，一、完美反對問題處理第一步——良好心態(tài)，二、完美反對問題處理第二步——基本的技能技巧，三、完美反對問題處理第三步——清晰的思路，開場的技巧，介紹產(chǎn)品的技巧，促成的技巧，銷售流程回顧，開場反對問題處理。

先生您別誤會，這個不是市面上常規(guī)的保險，這是中意人壽專門為咱們尊貴客戶加強服務(wù)的保障計劃，先生我跟您說，要您不是我們的贈險貴賓客戶還接不到我們電話呢。聯(lián)系到的客戶都是非常滿意，很愿意參加的，為了不耽誤您的保障，我趕緊跟您說以下，很簡單，產(chǎn)介未完整反對問題處理，1.目標(biāo)：一定要完整介紹產(chǎn)品，2.策略：忽略，無論哪種反對問題；繼續(xù)介紹完整產(chǎn)品內(nèi)容；3.方法：用熱銷話術(shù)帶走客戶。