技巧一：熱銷，示范：1.我們通知到的老客戶都覺得特和合適，特別劃算，非常滿意，都愿意來參加，都幫自己辦理了。2.我們通知到的老客戶都覺得這點特別實在,很貼心所以咱們客戶都覺得挺好就參加了，3.為什么咱們老客戶了解到這個活動后都覺得特別滿意呢?就是因為，技巧二：將反對問題正?；?，1.正常呀，你問的這個問題恰巧就是這個活動最大的亮點。很多客戶都覺得這點特別滿意就參加了。為什么呢？多用在當(dāng)客戶提出的反對問題為產(chǎn)品劣勢這一類型問題時.整個銷售流程都可以使用。

先生,您說的我也可以理解,不過我們很多客戶之所以參加這次活動恰巧就是比較喜歡這點,覺得很實在,對自己真的有幫助.他們都覺得這就是自己對家人和家庭的一份關(guān)心和責(zé)任.萬一自己有個什么事,現(xiàn)實一點,起碼有100萬繼續(xù)幫助自己照顧老婆子女老人的生活,不至于說小孩不能讀書了,老人晚年生活連個念想都沒了,老婆要做幾份男人的工來支撐家用了.都不愿意的,對吧?所以很多客戶都覺得趁自己年輕力壯時做好準(zhǔn)備以為萬一挺好,而且本次因為您也是我們老客戶,大大小小的意外都可以照顧的,大意外有100萬的現(xiàn)金照顧,小意外跌到扭到住院每年最長90天,每天有200塊,大有大保,小有小賠,客戶都覺得很全面參加了,沒問題也幫您投保一份吧。

先生,我想和您說的是,您提到的這一點恰巧是我們本次活動最大的亮點,也是我們老客戶最滿意的一點.您知道為什么嗎?因為市面上傳統(tǒng)的保險很多就跟車險一樣的,買一年保一年,錢是消費(fèi)掉的, 萬一哪一年不買有事就不保的了,所以很多人最擔(dān)心的就是錢還沒貶值身體就貶值了,那怎么辦對吧?而且一旦理賠過還想再買保險公司就要加錢甚至直接拒保了.但本次優(yōu)惠咱們老客戶一直享有15年的保障照顧自己,期滿錢也是自己的,規(guī)劃起來就是自己的了,總好過用掉了就沒了.通知到的客戶都覺得很貼心參加了,您這邊我就幫您和其他客戶一樣投保一份,沒問題吧?