銷售中的FABE，F(xiàn)ABE推銷法是非常典型的利益推銷法，F(xiàn)代表特征(Features)，F(xiàn)代表特征(Features)：產品的特質、特性等最基本功能。A代表優(yōu)點(Advantages)，A代表由這特征所產生的優(yōu)點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？B代表利益(Benefits)，B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。E代表證據(Evidence)，包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等，通過現(xiàn)場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有作為“證據”的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

講故事助力銷售，一、什么是銷售中的講故事，講故事不是所謂的“忽悠”。忽悠是騙而講故事則是對真實的題材加以加工，讓它達到我們與客戶溝通的目的。二、講故事的優(yōu)劣勢，優(yōu)勢：1.不是生硬的推廣，而是一種軟營銷，讓受眾去發(fā)現(xiàn)去挖掘故事背后的被營銷對象，激發(fā)興趣，2.利用情感叩開客戶的心扉，引起客戶的情感共鳴。3.在客戶感受故事情節(jié)的過程中提高消費者對品牌關鍵屬性的認可度。劣勢：好的故事是獨一無二的，如果故事不具備原創(chuàng)性，獨特性，真實性很難引起聽眾共鳴。

講故事的五種基本技巧，1.細節(jié)描述：“前兩天有位先生就參加入了一個20萬的”和“前兩天有位先生和您差不多大，也是每個月有房貸，他就選了一個30萬的?！蹦膫€更能讓人信服呢？當然是后者。原因：無外乎后面的說法多了對這位先生的描述，多了細節(jié)的說明，有了細節(jié)的描述可信度無疑得到了極大的提高。所以作為故事講述者掌握了細節(jié)的描述技巧，即使故事不夠精彩，同樣可以吸引人，相對于假想人們更喜歡真實發(fā)生的事情，尤其是悲劇。