優(yōu)勢問題的四個切入：1、期望——假設(shè)您之前所繳的全部保費現(xiàn)在一次性的全部返還給您，您覺得如何？2、困擾——張姐，不知道您平常是不是因為太忙，連去交水電費/網(wǎng)費都會沒時間??？3、擔心——呵呵，那不知道王哥擔不擔心買不適合的保險而花掉一些不必要的錢？4、問題——張哥是不是經(jīng)常需要出差，或者每年都有和家人旅行的計劃呢？

問出你的優(yōu)勢設(shè)計優(yōu)勢問題的五個步驟：1、列——列出主要的亮點2、問——依據(jù)亮點，設(shè)計問題3、答——模擬對方可能的回答4、套——連接你的亮點/優(yōu)勢5、促——篩選出合適的優(yōu)勢問題，導(dǎo)入促成問出你的優(yōu)勢張姐，當媽媽了一定特幸福特驕傲吧？

不知道您是不是跟其他媽媽們一樣，也擔心屬龍的孩子太多，未來面臨的競爭更大，所以特別重視小孩子的智力開發(fā)和早教？現(xiàn)在的家長和小孩子確實都很辛苦，要是小孩子能在一開始就得到系統(tǒng)的智力開發(fā)，肯定就比別的寶寶超前一大步了。我今天給您推薦的這一套專門開啟0歲兒童智商的套書，是在美國經(jīng)過試驗證明可以誘發(fā)小孩子學習興趣、刺激小孩子腦力的交互式圖像套書，對于寶寶腦力開發(fā)的效果最大。您現(xiàn)在只要做一個決定，就可以讓您的寶寶比別人超前一大步…

練一練不知道您期不期望保險有用的時候可以提供保障，沒有用的時候又可以把錢一分不少得拿回來呢？不知道您期不期望保險即可以所交的錢一分不少全部取回，還有固定的收益可以拿？不知道你擔不擔心因為通貨膨脹，自己攢的錢會貶值？不知道您期不期望自己只交10年的錢，保障多給您20年？不知道您擔不擔心我們一旦生病住院，還要花自己的積蓄來支付醫(yī)療費用？不知道您擔不擔心，我們生病住院了，除了一小部分能報銷的醫(yī)療費用外，營養(yǎng)費、誤工費、進口藥、特效藥、儀器檢查費用、護理費用沒人管呢？不知道您擔不擔心，一旦生病需要大筆現(xiàn)金的時候，不但沒錢還車貸房貸，有可能還得把車子、房子抵押來交醫(yī)療費用？…