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微信、電話、QQ都可以約訪、今天我們重點(diǎn)來講解一下如何電話約訪！電話約訪是指獲得準(zhǔn)主顧名單后，通過打電話的方式，取得與準(zhǔn)主顧銷售面談的機(jī)會(huì)，并確定面談的時(shí)間、地點(diǎn)。電話約訪的步驟，步驟一：自我介紹，步驟二：道明來意，步驟...
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10年前，國(guó)家推行“農(nóng)村合作醫(yī)療”，每人一年交10元，很多父母不愿意交；我大伯是人名教師，全家都交了，最后生病住院，花了5千多，農(nóng)合報(bào)了2千多，回到家就開始宣傳，第二年，我父母找到村委會(huì)要交農(nóng)合，一直到今天，農(nóng)合年交18...
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相信才能看見，認(rèn)可才能“精彩”，營(yíng)銷員自己內(nèi)心要先接受！其實(shí)我們只是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者和幫助者！一般人會(huì)認(rèn)為：意外或健康問題是有可能隨時(shí)發(fā)生的事情，但養(yǎng)老離我們有點(diǎn)遠(yuǎn)，我認(rèn)為：60歲之前，我們都在不停地為“兩個(gè)自己”奮斗；60歲...
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綜合產(chǎn)品銷售的好處，綜拓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)產(chǎn)品的五步驟，綜拓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化理念，案例實(shí)做-貸款（信用卡）客戶轉(zhuǎn)化，一張信用卡可以帶來什么？基礎(chǔ)版：1 個(gè)金管家APP（必須通過客戶自己的金管家APP申請(qǐng)信用卡），1 個(gè)客戶...
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客戶每年所交保費(fèi)不超過家庭年收入20%，保證不影響客戶的生活品質(zhì)和續(xù)期繳費(fèi)能力意外身價(jià)險(xiǎn)和重疾健康險(xiǎn)優(yōu)先購(gòu)買，保證家庭抗風(fēng)險(xiǎn)能力，重疾險(xiǎn)保額宜以個(gè)人年收入5-10倍，確保后續(xù)營(yíng)養(yǎng)康復(fù)及收入損失補(bǔ)償，意外身價(jià)險(xiǎn)宜以家庭年支...
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金字塔畫圖銷售法圖解，話術(shù)：您看我們每個(gè)人從出生到死亡都離不開錢，您看對(duì)么？我們努力工作的目的不就是為了達(dá)到未來的生活目標(biāo)么？那我們都需要解決什么呢？話術(shù)：一個(gè)健康的財(cái)務(wù)狀況一定要有一個(gè)扎實(shí)的安全的根基，金字塔的底座就是...
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您覺得是孩子和大人哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更高？如果經(jīng)濟(jì)條件無法支撐，先買經(jīng)濟(jì)支柱，兩大風(fēng)險(xiǎn)，無可避免，疾?。ㄈ松贾丶驳母怕?，三高一低等)，結(jié)論一：人吃五谷雜糧，腳行四方，意義和風(fēng)險(xiǎn)就如同兩個(gè)定時(shí)炸彈，隨時(shí)會(huì)在我們身邊爆炸。所以無...
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轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)展示，成功經(jīng)營(yíng)茶莊渠道的秘訣，超級(jí)明星，砥礪前行，1.信任是基礎(chǔ)，2.助人為樂，隨時(shí)隨地，3.重視他人，情義至上，4.專業(yè)技能，保駕護(hù)航，尋找轉(zhuǎn)介紹的前期準(zhǔn)備，1.人脈關(guān)系廣，2.社會(huì)地位高，3.在交際圈中...
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誰在危難時(shí)，最可能找你借錢？誰出現(xiàn)困難時(shí)，你最想幫助他（她）？1、幫助別人就是幫助自己。2、給親友充分保障，自己才能后顧無憂。3、準(zhǔn)備好了，出發(fā)吧。
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人，始終處于一種戰(zhàn)略性的博弈思維當(dāng)中。我們的人生就像是一盤棋，對(duì)手則是我們身處的縱橫交錯(cuò)環(huán)境。有的人能預(yù)想十幾步，乃至幾十步之外，早早便做好安排；有的人只能看到幾步之外，甚至走一步，算一步。與高手對(duì)招，常一步失策，滿盤皆...
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拒絕是什么，拒絕是在銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能碰到的。講到?jīng)Q拒絕的處理，首先我們要認(rèn)識(shí)拒絕，知道什么是拒絕，其次要了解為什么會(huì)有拒絕。再次要知道拒絕是誰的錯(cuò)。這些是對(duì)拒絕的基本認(rèn)識(shí)，只有把這個(gè)弄清楚，才能知道怎么應(yīng)對(duì)拒絕。假...
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健康險(xiǎn)保額50萬起步，高端客戶千萬保額，保額銷售法步驟，(一)了解客戶所需，算保額，(二)設(shè)計(jì)相等保額的計(jì)劃書，(三)講解保額，強(qiáng)調(diào)未來收入、保障等，(四)促成，簽單，第一步：了解客戶所需，算保額。業(yè)務(wù)員：張總您好，現(xiàn)在...
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取代收入計(jì)劃，本身無法承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，取代收入計(jì)劃圖講解話術(shù)（1/2），1、引出計(jì)劃：為了避免咱們的血汗錢成為醫(yī)院的醫(yī)藥費(fèi)，只需要在咱們的儲(chǔ)蓄賬戶這里多開一個(gè)戶頭，這個(gè)戶頭叫做取代收入計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可以幫咱們解決咱們本身無法...
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如何經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹的呢？我是如何做的?成交后客戶心理，核定產(chǎn)品利益，擔(dān)憂我們失聯(lián)，免疫大眾服務(wù)，營(yíng)造體驗(yàn)感、價(jià)值感，在乎感覺與眾不同，做法1：親自遞送保單，強(qiáng)調(diào)公司介紹、代理人職級(jí)，確認(rèn)合同系客戶本人簽字，參照計(jì)劃書，標(biāo)注合...
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分析四多賬戶——第四個(gè)賬戶：投資賬戶，業(yè)務(wù)員：這是您之前所買有的保險(xiǎn)（展示保單年檢表）現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品升級(jí)了，您看您是不是該補(bǔ)充一下家人或其他的保障。我們每個(gè)家庭必須配置4個(gè)賬戶，第一個(gè)是意外賬戶，第二個(gè)健康賬戶，第三個(gè)...
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范冰冰去年拍廣告稅后收入是2個(gè)億，最近最“火”的事件就是她和李晨幸福的在一起了，這對(duì)金童玉女的結(jié)合，讓彼此的身價(jià)都大增，這絕對(duì)是影視圈內(nèi)部資源的一次大整合。范冰冰說過，“我不需要嫁入豪門，因?yàn)槲揖褪呛篱T。”而趙薇去年據(jù)說...
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聚焦價(jià)值，入司僅一個(gè)月，帶領(lǐng)小組開展量子檢測(cè)活動(dòng)，積累了自己的第一桶金——客戶資源，不到15天的時(shí)間，小組積累客戶超過300名，其中200名為預(yù)邀約產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)的客戶，我是來創(chuàng)業(yè)的，掌握自主獲客的方法，才能在壽險(xiǎn)業(yè)生存...
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業(yè)務(wù)員：張姐，你家的車從哪買的保險(xiǎn)？幾月份到期??？每年交多少錢？到期了跟我這里續(xù)保吧，保證你花最少的錢、享受最好的服務(wù)?？蛻?1.（針對(duì)有車的客戶）好啊，2.我們還沒有買車呢。1.車險(xiǎn)探路，（2）客戶：我沒買車呢。您真是...
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亊前準(zhǔn)備：1. 選功能組負(fù)責(zé)人（明確內(nèi)容和時(shí)間），2. 追蹤活動(dòng)準(zhǔn)備（高效執(zhí)行），開會(huì)（工作進(jìn)展碰頭會(huì)），彩排（細(xì)化流程的彩排），溝通得勤，彩排得細(xì)，亊中把控，1.確定流程，明確分工，職責(zé)到人，會(huì)中活動(dòng)策劃及分工，亊中把...
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高效成交-提問式銷售邏輯，（一）已購(gòu)買保險(xiǎn)但未成為我客戶，電話溝通：你還記得你買的什么保險(xiǎn)嗎？你還記得你的保單都管什么事嗎？你還記得你的保單能管多少事嗎？因?yàn)槲医B常遇到這樣的客戶，買了保險(xiǎn)卻不知道管什么事，結(jié)果尋致出險(xiǎn)時(shí)...
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