業(yè)務(wù)員：張姐，你家的車從哪買的保險？幾月份到期??？每年交多少錢？到期了跟我這里續(xù)保吧，保證你花最少的錢、享受最好的服務(wù)?？蛻?/span>:1.（針對有車的客戶）好啊，2.我們還沒有買車呢。1.車險探路，（2）客戶：我沒買車呢。您真是環(huán)保主義者啊，給國家環(huán)保做了大貢獻，您看我也沒買呢，將來咱一起買，我們公司定期跟汽車廠家有合作協(xié)議，比市場上要便宜。

贈送卡單（E錦囊），張姐：今天我來不是讓您買保險，而是給您帶來一樣好東西，我們**保險公司在成立26周年之際，專門回饋新老客戶，免費贈送客戶40 萬保額的出行卡，您有微信吧，我?guī)湍汩_通。3.壽功導(dǎo)入：看我們公司的理賠，我們**壽險發(fā)布了2017年一季度理賠報告，一季度公司理賠了47萬件，同比增長62%；共賠付21.77億元，同比增長34%，從身故理賠原因來看，身故理賠2.57萬件，其中疾病身故理賠2.19萬件，占比85.2%；意外身故理賠0.38萬件，占比14.8%，從重疾理賠原因來看，男性重疾理賠前三位是惡性腫瘤（57%）、急性心梗（16%）和腦中風(fēng)（9%）。其中，惡性腫瘤理賠前三位的是肝癌、肺癌、胃癌。

您看，咱家里的車買的保險叫財產(chǎn)險，您買了養(yǎng)老險和健康險了嗎？現(xiàn)在我們茶余飯后討論的話題最多的就是咱們現(xiàn)在的健康和未來養(yǎng)老的問題，隨著環(huán)境的污染，得病的人越來越多了，疾病年輕化，醫(yī)療技術(shù)越來越好，可是 醫(yī)療費越來越高，醫(yī)療費用是今后的大問題，咱也不知道未來醫(yī)藥費能花多少錢對吧，您看我公司剛上市一款會長大的醫(yī)療保險，能有效解決我們的后顧之憂，我跟您簡單說說。