聚焦價值，入司僅一個月，帶領(lǐng)小組開展量子檢測活動，積累了自己的第一桶金——客戶資源，不到15天的時間，小組積累客戶超過300名，其中200名為預(yù)邀約產(chǎn)說會、創(chuàng)說會的客戶，我是來創(chuàng)業(yè)的，掌握自主獲客的方法，才能在壽險業(yè)生存，觀念，1、事前做好準備：心態(tài)、物料，2、實戰(zhàn)演習(xí)，總結(jié)提升，3、入村隊、社區(qū)普查，4、個人感悟。

事前準備，心態(tài)：我非常認可量子檢測儀獲客模式，認為非常適合自己這樣缺乏客戶資源（連緣故客戶都很少)的大學(xué)生新人。因此我?guī)ьI(lǐng)小組積極參與競拍，獲得量子檢測儀優(yōu)先使用權(quán)；物料：**logo傘，健康險宣傳頁，增員招募頁、電腦、量子檢測儀、桌椅；工牌、展業(yè)證、白大褂、口罩、酒精、棉球、抽紙。

“實戰(zhàn)演習(xí)”，在公司前廳做了三天檢測（主管隨時輔導(dǎo)“解圍”），總結(jié)不足：1、醫(yī)學(xué)知識掌握不足，缺少談資；2、分工不明確，改進措施：1、通過網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取更多醫(yī)學(xué)知識，提升專業(yè)性與信任感，2、重新分工，細化工作職責(zé)，3、入村隊、社區(qū)普查，入村隊事前準備——借力主管，村隊幫宣傳，前期造勢——**經(jīng)理幫助我們聯(lián)系了沙井子村的村長，提前進行了大喇叭宣傳廣播，效果良好（檢測當(dāng)天來了八、九十名客戶），意外驚喜——檢測結(jié)束轉(zhuǎn)天，村長打來電話，村委會聚集大量村民，還希望能夠進行量子檢測；總結(jié)：量子檢測活動得到政府支持和客戶認可。