分析四多賬戶——第四個(gè)賬戶：投資賬戶，業(yè)務(wù)員：這是您之前所買有的保險(xiǎn)（展示保單年檢表）現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品升級(jí)了，您看您是不是該補(bǔ)充一下家人或其他的保障。我們每個(gè)家庭必須配置4個(gè)賬戶，第一個(gè)是意外賬戶，第二個(gè)健康賬戶，第三個(gè)教育養(yǎng)老賬戶，第四個(gè)投資賬戶，現(xiàn)在您已經(jīng)擁有第4個(gè)賬戶?？蛻簦何覜]有買過投資型的保險(xiǎn)呀！業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問您銀行有存款嗎？您有開店或開公司嗎？有進(jìn)行房產(chǎn)方面的投資嗎，這其實(shí)就是為了讓自己的資產(chǎn)進(jìn)行增值而建立的投資賬戶。但是如果僅僅只有這一個(gè)賬戶是不夠的，如果不建立起其他賬戶的話，那么這個(gè)賬戶是不牢固的。

分析四多賬戶——第一個(gè)賬戶：意外賬戶，業(yè)務(wù)員：您說如果一位家庭支柱因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)原因，忽然間沒有能力賺錢了怎么辦？我們的房貸、車貸、生活費(fèi)該如何是好？那我們是不是要從剛才您的第四個(gè)賬戶中拿錢來支撐起我們因?yàn)橐馔舛l(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失？客戶：對(duì)呀，萬一發(fā)生了意外，對(duì)經(jīng)濟(jì)打擊還是蠻多的。業(yè)務(wù)員：我們可以用150元（愛無憂），每年10萬的保障可以解決我們眼前的房貸、車貸、生活費(fèi)的問題。這個(gè)賬戶，您視得要不要建立？客戶：其實(shí)買保險(xiǎn)也不是很貴，150元就可以解決一個(gè)問題。

分析四多賬戶——第二個(gè)賬戶：健康賬戶，業(yè)務(wù)員：您視得您家庭當(dāng)中哪個(gè)人不會(huì)生??？這種不好講是吧，我們當(dāng)然也不愿意看到，但是看到這么多輕松籌的信息，現(xiàn)今多眾的健康狀況還是挺令人擔(dān)憂的。客戶：每次看到這樣的消息，真的有時(shí)候想想其實(shí)還是挺害怕的。業(yè)務(wù)員：如果一個(gè)家庭中有一個(gè)人發(fā)生了健康風(fēng)險(xiǎn)，那我們肯定要看病，看病就要花錢，我們沒錢怎么辦？那是不是也要從第四個(gè)賬戶去拿?？蛻簦菏堑模F(xiàn)在治病動(dòng)輒就是幾十萬，真的壓力很多。