如何經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹的呢？我是如何做的?成交后客戶心理，核定產(chǎn)品利益，擔(dān)憂我們失聯(lián)，免疫大眾服務(wù)，營造體驗(yàn)感、價值感，在乎感覺與眾不同，做法1：親自遞送保單，強(qiáng)調(diào)公司介紹、代理人職級，確認(rèn)合同系客戶本人簽字，參照計劃書，標(biāo)注合同利益，必做動作1—講解合同，您現(xiàn)在投保的保額只是你目前的需求，我相信過不了多久，你會覺得保額不夠，肯定會找我加保，必做動作2—強(qiáng)調(diào)加保，拿走擔(dān)憂的安全感，提醒加保的專業(yè)感，給予客戶，做法2：注重新客戶3個月內(nèi)經(jīng)營，原因：最初印象會扎根腦海，形成思維定勢，內(nèi)容：各種渠道讓客戶知道我在干什么，干的怎樣，要點(diǎn)：感恩與展示自己并重。

做法3：用心遞送禮品，拖鞋、地墊、毛巾、茶杯，高頻率使用物品，提醒客戶記得我，被記掛的幸福感，被用心的滿足感，做法4：別樣的生日服務(wù)，對象：客戶全家人（特別是父母），要點(diǎn)：真實(shí)生日（非身份證上生日），管理：助理及時更新客戶（含家人）信息，提前寫在工作日志，內(nèi)容：提前提醒家屬+當(dāng)天祝福，時間：每天早上+每年，被關(guān)注的溫馨感，被輻射的成就感。

案例一，客戶情況：閆姐，熱力公司，流程：1、熱力公司收費(fèi)員，我在單位管理房產(chǎn)，工作上有交集。2、過年了到我家，給我家送大米，我給閆姐送啦兩箱玉米。幫我賣200箱玉米。3、我在單位開奔馳送苞米，認(rèn)可我的人品，在單位聊保險。4、給客戶做保單年檢。做了2萬多保險費(fèi)。5、閆姐說，我把您領(lǐng)到我的圈子里，我說圈子太高，接觸不上，你看誰有需求我可以請吃飯，一個一個認(rèn)識。成果：客戶為我轉(zhuǎn)介紹8人，總保費(fèi)100萬。