取代收入計劃，本身無法承擔(dān)的風(fēng)險，取代收入計劃圖講解話術(shù)（1/2），1、引出計劃：為了避免咱們的血汗錢成為醫(yī)院的醫(yī)藥費，只需要在咱們的儲蓄賬戶這里多開一個戶頭，這個戶頭叫做取代收入計劃，這個計劃可以幫咱們解決咱們本身無法承擔(dān)的風(fēng)險。2、問題引導(dǎo)，假如來了一場重病，基本上我們只有三個選擇：選擇一，把你辛辛苦苦所存下來的錢一次性交給醫(yī)院，那么你的錢變得沒有價值，對嗎？選擇二，你還是一樣省吃簡用，去醫(yī)保處排隊等待，等得到等不到，你的命馬上變得沒有價值。選擇三，醫(yī)病先醫(yī)心，對不對？用自已的錢不會開心、不會安心、不會放心，因為人是英雄錢是膽，沒有錢你就沒有膽，看到高額醫(yī)藥費，癌癥沒有死，心臟病發(fā)作先死掉，有沒有道理？

取代收入計劃圖講解話術(shù)（2/2），業(yè)：小陳，今天我跟你介紹的計劃是“如何用每天24元錢來解決30萬應(yīng)急現(xiàn)金”的方法。客：你說來聽聽，業(yè)：小陳，咱們是好朋友，打個簡單的比方，我讓你幫我一個忙，每天我給你24元現(xiàn)金，相當(dāng)于一年給你8858元，連續(xù)給20年，但是在我終老之前，我萬一發(fā)生疾病你要一次性給我30萬，或者更加不幸我意外去世，你要一次性給我家人40萬，如果我到70歲需要用錢，你則要把21萬一次性打到我賬戶中，而且每年我如果有意外磕碰或者住院，都要給我準備1萬的醫(yī)療費用，這個忙你能幫我嗎？客：這個忙我可幫不了，業(yè)：是啊，別說你幫不了，連銀行都不能做到這些，只有一個地方可以，你猜？

客：不會是保險公司吧，業(yè)：你說的太對了，接下來我就用五分鐘的時間告訴你這個計劃是怎么實現(xiàn)的。業(yè)：小陳，你看這個計劃叫做xx幸福綜合保障計劃，年繳保費8858元，共繳20年，它是由四個險種組合構(gòu)成，xx幸福8094+輕癥豁免106+綜合意外A款280+順樂醫(yī)療378，這是我們市面上健康意外保障類最完善的組合。業(yè)：當(dāng)你的第一筆保費8858進入公司賬戶之后，你將擁有的是六大保障。