健康險保額50萬起步，高端客戶千萬保額，保額銷售法步驟，(一)了解客戶所需，算保額，(二)設(shè)計(jì)相等保額的計(jì)劃書，(三)講解保額，強(qiáng)調(diào)未來收入、保障等，(四)促成，簽單，第一步：了解客戶所需，算保額。業(yè)務(wù)員：張總您好，現(xiàn)在重大疾病的概率高72.18%，您在企業(yè)里投入這么大，有沒有想過萬一有一天發(fā)生意外，無力經(jīng)營企業(yè)，收入中斷，您和您的家庭需要多少保障資金？客戶：的確是壓力挺大的。有什么好辦法嗎？業(yè)務(wù)員：按照您現(xiàn)在的生活水平，每年家庭開支大概需要多少錢？客戶：大概50萬左右吧。

第一步：了解客戶所需，算保額。業(yè)務(wù)員：如果每年50萬的開支來自于銀行定期存款，你需要多少錢存在銀行？（假設(shè)利率5%）客戶：我算算看，大概要1000萬。業(yè)務(wù)員：只要您儲備1000萬的健康保障（相當(dāng)于在銀行開了一個1000萬的賬戶），就能讓家人不會因?yàn)槟愕慕】祮栴}，而影響到良好的生活品質(zhì)。第二步：設(shè)計(jì)等保額的計(jì)劃書，務(wù)員：張總您好，我為您量身定做了這個計(jì)劃書，只需要您花少量的投資就能保證您所需要的大額保障?？蛻簦耗憬o講講，業(yè)務(wù)員：這款產(chǎn)品，低投入高保障，您只需要投入100萬，就可以獲得1000萬的保額，作為您家的保障資金。

第三步：講解，強(qiáng)調(diào)未來收入和保障，業(yè)務(wù)員：萬一患病，收入中斷，企業(yè)無力經(jīng)營不說，您的家庭開銷不會減少，您的醫(yī)療費(fèi)，康復(fù)費(fèi)不會減少，您子女的教育金不會減少，所以未來的收入必須得有強(qiáng)有力的保障。客戶：生病休養(yǎng)幾年收入損失確實(shí)非常大。業(yè)務(wù)員：是的，而且如果沒有意外和生病，這筆資金還可以作為資產(chǎn)傳承給您的子女，作為安全賬戶的一部分。