高效成交-提問式銷售邏輯，（一）已購(gòu)買保險(xiǎn)但未成為我客戶，電話溝通：你還記得你買的什么保險(xiǎn)嗎？你還記得你的保單都管什么事嗎？你還記得你的保單能管多少事嗎？因?yàn)槲医B常遇到這樣的客戶，買了保險(xiǎn)卻不知道管什么事，結(jié)果尋致出險(xiǎn)時(shí)保單已失效，客戶損失巨大。（具體約見面時(shí)間，進(jìn)行保單整理）

沒有保險(xiǎn)理念的人，a. 頑固的抗保份子：“如果有一天我出差的話，讓你幫我照顧倆孩子一星期行不行？”“沒問題”?！拔页鋈ヒ粋€(gè)月呢？一年呢？假如我出進(jìn)門了，你幫我照顧到畢業(yè)可以嗎？換一個(gè)角度，如果有一天我真出進(jìn)門了，給你400萬(wàn)照顧我的孩子，行不行？”，客戶回答很痛快“行”。因?yàn)橛绣X減輕負(fù)擔(dān)，如果我走了沒有錢你會(huì)幫我照顧嗎？

因病致貧—無(wú)力承擔(dān)子女教育，當(dāng)你的孩子有一天在機(jī)場(chǎng)送同學(xué)出國(guó)留學(xué)的時(shí)候，她的成績(jī)也達(dá)到出國(guó)標(biāo)準(zhǔn)本來可以出國(guó)留學(xué)，卻因?yàn)榻B濟(jì)原因而不能出國(guó)，孩子是什么心情？請(qǐng)問媽媽你一直讓我好好學(xué)習(xí)，今天我達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)我實(shí)現(xiàn)不了夢(mèng)想，你會(huì)是什么感視？（情景模擬—女兒同學(xué)案例）c、女性話題—關(guān)愛自己的健康，你按按你的小肩膀，問問你的小肩膀能不能支撐幾十萬(wàn)的醫(yī)藥費(fèi)，如果不能為什么現(xiàn)在不準(zhǔn)備？?jī)H現(xiàn)在開始你每月拿出100元來做這個(gè)準(zhǔn)備，在將來可以解決十幾萬(wàn)的問題，為什么不去做這個(gè)動(dòng)作呢？