相信才能看見，認(rèn)可才能“精彩”，營銷員自己內(nèi)心要先接受！其實(shí)我們只是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者和幫助者！一般人會(huì)認(rèn)為：意外或健康問題是有可能隨時(shí)發(fā)生的事情，但養(yǎng)老離我們有點(diǎn)遠(yuǎn)，我認(rèn)為：60歲之前，我們都在不停地為“兩個(gè)自己”奮斗；60歲以后，我希望享受悠閑的養(yǎng)老生活；希望我老的時(shí)候有足夠的錢，日子可以過得很滋潤。

對(duì)兩類人激發(fā)需求（個(gè)體經(jīng)營者），“你希望將來生活質(zhì)量和現(xiàn)在一致，人活著有太多不確定，現(xiàn)在有不代表將來有，如果希望將來生活質(zhì)量和現(xiàn)在一致，給未來生活一個(gè)確定，那么現(xiàn)在就需要規(guī)劃一個(gè)確定的養(yǎng)老生活?！薄叭绻阆胛磥砉べY多一千、二千、或五百、一百的話，你想用什么方法來解決？我現(xiàn)在有個(gè)方法可以幫你達(dá)成，每個(gè)月只用投資這么多相對(duì)應(yīng)的錢，就能解決提高未來工資的問題?！?/p>

三個(gè)養(yǎng)老理念溝通，理念一：每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問題（老無所依），理念二：社保再好也只能買一份（溫飽問題），理念三：未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（宏觀經(jīng)濟(jì)），認(rèn)同三個(gè)養(yǎng)老理念是銷售成功的前提，采用直述式，不需要客戶回答，三個(gè)養(yǎng)老理念必須按先后順序溝通，每次見面像聊天一樣的講一遍，講第1遍時(shí)，客戶一般沒什么感覺，講第3-5遍的時(shí)候，客戶自然就有反應(yīng)，人的一生有可能會(huì)發(fā)生的是意外和疾病，一定會(huì)發(fā)生的是老和“走”。