10年前，國(guó)家推行“農(nóng)村合作醫(yī)療”，每人一年交10元，很多父母不愿意交；我大伯是人名教師，全家都交了，最后生病住院，花了5千多，農(nóng)合報(bào)了2千多，回到家就開(kāi)始宣傳，第二年，我父母找到村委會(huì)要交農(nóng)合，一直到今天，農(nóng)合年交180元，父母依然還在堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)，大伯獲得保險(xiǎn)理賠，改變了父母保險(xiǎn)觀念。

做保險(xiǎn)，要明白一個(gè)道理：讓客戶 通過(guò)保險(xiǎn) 獲得理賠，獲得保險(xiǎn)體驗(yàn)，才是 改變客戶保險(xiǎn)觀念 的“良方”，千萬(wàn)別忙著走，故：拜訪客戶，先講健康無(wú)憂，無(wú)論客戶是否購(gòu)買(mǎi)，要給客戶“三個(gè)保險(xiǎn)建議，1.每年花150元給父母購(gòu)買(mǎi)家庭意外險(xiǎn)（家康三號(hào)），2.每年花100元給10歲孩子購(gòu)買(mǎi)少兒醫(yī)療險(xiǎn)（學(xué)平險(xiǎn)），3.每天花1塊錢(qián)給客戶私家車(chē)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)座位險(xiǎn)（駕乘無(wú)憂）。