微信、電話、QQ都可以約訪、今天我們重點(diǎn)來(lái)講解一下如何電話約訪！電話約訪是指獲得準(zhǔn)主顧名單后，通過(guò)打電話的方式，取得與準(zhǔn)主顧銷售面談的機(jī)會(huì)，并確定面談的時(shí)間、地點(diǎn)。電話約訪的步驟，步驟一：自我介紹，步驟二：道明來(lái)意，步驟三：二擇一法確定會(huì)面時(shí)間，步驟四：異議處理，重申見面的目的只是介紹，步驟五：明確會(huì)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)。

業(yè)：你好，陳哥，我是**?？停号叮?*啊。 業(yè)：（常發(fā)朋友圈的）好久不見啦，最近看你朋友圈生活很豐富多彩呀，有時(shí)間咱們一起出來(lái)坐坐？（不常發(fā)朋友圈的）好久不見啦，最近看你朋友圈都很少有動(dòng)態(tài)呀，過(guò)得怎么樣，有時(shí)間咱們一起出來(lái)坐坐？客：有什么事嗎？ 步驟一：自我介紹，提前熟悉客戶資料，找一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，堅(jiān)定對(duì)于行業(yè)及公司的信心，勇敢對(duì)準(zhǔn)主顧開口。業(yè)：陳哥，你知道嗎，最近我加入了中國(guó)**，接觸到一些我覺得不錯(cuò)的家庭投資保障理念，想借見面的機(jī)會(huì)，和你探討一下，請(qǐng)你給我做個(gè)參謀。

步驟二：道明來(lái)意，迅速進(jìn)入主題，不要太多的寒暄和繞圈子，業(yè)：你看這周三或周四哪天方便呢？步驟三：“二擇一”法確定會(huì)面時(shí)間，周三或周四、上午或下午、10點(diǎn)或11點(diǎn)、辦公室或者家里……二擇一法讓客戶選擇見面時(shí)間或地點(diǎn)，而不是決定見面或者不見面，客：呃…**啊，你看在微信里講可不可以？業(yè)：用微信確實(shí)很方便！但有些東西在微信里面很難說(shuō)清楚，我想當(dāng)面和你探討一下。再說(shuō)咱倆這么久沒見面了，一起出來(lái)吃個(gè)飯，敘敘舊。