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人類的幸福和保障；但是我們也知道，再好的產(chǎn)品，如果沒有一套好得行之有效的、并貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、并經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品說明話術(shù)也是枉然，話術(shù)是最重要的推銷工具，學(xué)會它，可以提高你的展業(yè)技巧，妥善地處理客戶的拒絕，巧妙地推薦...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險公司隨意確定，因為保險公司的經(jīng)營活動要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會備案后才可以銷售；（2）對分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨的賬戶進(jìn)行核算；（3）每年的財務(wù)報表都要經(jīng)過獨立的外部會計...
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客戶的顧慮，是無法避免的“成交障礙”。愈早挖出愈早成交。主要的處理原則是不要在第一時間否定或爭辯，要站在客戶的角度來解釋。只要有對立的感覺，就無法讓客戶接受你的道理?？蛻籼岢霎愖h及顧慮時，代表他有參與銷售過程，還關(guān)心你推...
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十年前的10萬保額今天還管用？今天的10萬保額十年后還夠用？十年后客戶是否具備加保資格？健康保險不僅要解決個人的醫(yī)療費用問題，還要解決重大疾病所帶來的家庭財務(wù)問題，突破自我的健康險認(rèn)知（1/2），健康險保額要匹配經(jīng)濟(jì)增速...
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醫(yī)學(xué)只能挽救一個人的生理生命，卻不能挽救一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命；2、重大疾病保險不是一個醫(yī)療險，而是一個收入補(bǔ)償險，只和確診有關(guān)系，和治療行為本身沒有關(guān)系；3、人分兩種，病人和即將生病的人，重疾險不只是醫(yī)療費用，它讓治療后的...
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劉姐，我最近想給小孩找個課外輔導(dǎo)班學(xué)英語/學(xué)鋼琴……您知道哪里比較好，課程大概多少錢嗎？對于父母而言，小孩是最重要的人，看父母對小孩的投資，了解家庭經(jīng)濟(jì)實力，王姐，您知道怎么辦理XX銀行的VIP客戶嗎？/王姐，您知道哪里...
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通過數(shù)據(jù)參考，發(fā)現(xiàn)鳳凰團(tuán)隊新人舉績占比高達(dá)50%以上，且呈上升趨勢，團(tuán)隊增員氛圍很好，增員率逐月攀升，輔導(dǎo)訓(xùn)練是亮點。方向鎖定輔導(dǎo)訓(xùn)練新模式。通過訪談確定輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組組長***經(jīng)理對于職場輔導(dǎo)訓(xùn)練有一套運(yùn)營模式。微課堂...
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保費王拓客中—緣故開拓（1）,隨機(jī)開拓式（生活案例）,關(guān)鍵點：找到機(jī)會,大膽開口，學(xué)員孩子生病住院,幼兒園班主任,聚餐開拓式（自己親自下廚）,確定地方（家里、農(nóng)家樂），鎖定人群（有經(jīng)濟(jì)實力、有保險需求）,邀約客戶（首先邀...
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電話或者微信邀約。話術(shù)：xxx,你看，現(xiàn)在天氣那么好，很適合旅游，我們也很久沒出去旅游了，現(xiàn)在有個XX地方的風(fēng)景很好，不如我們也出去玩一玩?順便你看一下有沒有跟你聊得來的朋友一起參加？人多熱鬧嘛。廣泛收集旅游情報和資料，...
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電話追蹤前準(zhǔn)備，篩選名單，尋找差距，1.利用業(yè)績明細(xì)表分階段篩選出所要追蹤的人員，通過差fyc，差件數(shù)等來進(jìn)行分批次追蹤，例如：1000fyc-1799fyc，800fyc-1000fyc，500fyc-800fyc；2...
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您的心情我能理解。公司崗位變動是為了給客戶提供更好的服務(wù)。當(dāng)然現(xiàn)在您的保單由我負(fù)責(zé)，公司目前提供最新的客戶服務(wù)，為了確保您的保單權(quán)益，我們有必要見個面，我上門為您服務(wù)。您看您是明天上午還是明天下午比較方便？是嗎？那您一定...
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電話邀約流程圖，您好！（問好）請問是XX先生嗎？（確認(rèn)對方信息）我是中國人壽佛山分公司人事部的，我姓馮（表明身份），我在XX網(wǎng)看到您簡歷的，經(jīng)初步篩選，覺得您的條件比較符合我們招聘的客戶經(jīng)理/人力助理的職位（道明來意），...
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話術(shù)示范—沒聽說過，天安是家小公司，您說的我能理解，看來您對保險公司還挺關(guān)注的。沒聽說過天安公司這個事我要鄭重向您道歉，是我應(yīng)該早些來拜訪您才對。天安人壽保險股份有限公司成立于2000年11月，總部位于北京，截至目前公司...
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您的意思我明白，您的想法我理解，您的心情我感同身受。您的意思是您現(xiàn)在沒有錢買這份保險，我跟您的感受差不多，我在家的時候也管錢，到每個月月底的時候，我都感覺要花的錢太多，但是手頭的錢卻很少，所以我可不可以這樣理解，實際上您...
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業(yè)務(wù)員：X先生， 保險是保障一個人創(chuàng)造價值的能力，所以不是因為我們會得重疾而購買，是因為我們有創(chuàng)造價值的能力，我們要為我們的能力買一份保險。您覺得有道理嗎？您看，人生就像這張圖，橫軸代表人生，縱坐標(biāo)代表財富，如果沒有任何...
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我們的健康險是否能夠抵擋一場重疾的降臨？健康險銷售問題一：拋開理念直接講解產(chǎn)品優(yōu)勢，利用保費低促成，一旦遭受拒絕就放棄健康險銷售。解讀：1、任何保險產(chǎn)品沒有理念就沒有產(chǎn)品。2、客戶不會購買對自己沒有的東西，即使東西很便宜...
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尋找第一批關(guān)鍵人物：緣故、有車、同一路線、關(guān)系到位，請客吃飯、現(xiàn)場建群，邏輯：我們每天從銅井到東山有40分鐘高速，費時費錢，如果同一路線的人拼拼車，大家都可以節(jié)省不少花費，助人助己，為了拼車方便拼車，我們可以建一個群，在...
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黃日華復(fù)出為妻掙醫(yī)藥費，淡出幕前過半退休生活的黃日華，由于妻子從2013年開始長期住院，采用的化療新藥昂貴，近日不得不在關(guān)鍵時刻“復(fù)出”，縱橫大江南北，單月接下十項工作。郎永淳央視《新聞聯(lián)播》主播，2015年9月從央視離...
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我們的目標(biāo)不僅僅是做一單，我們需要的是持續(xù)穩(wěn)定獲客拓客生產(chǎn)線，用旅游的方式：加深與客戶的感情，持續(xù)獲取轉(zhuǎn)介紹，借力使力，第一步：多重路徑獲名單(1/3），要點提示：關(guān)鍵目的擴(kuò)大源頭，獲得海量名單，需要激發(fā)伙伴的意愿，對伙...
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簡單高效獲取名單，但后期工作量較大，放電影，做體檢，親子活動，公益活動，解決老保單售后問題，信任感較強(qiáng)，主動咨詢的可以到家里根據(jù)需求溝通，沒有明確需求但關(guān)系維護(hù)較好的客戶，專家座談，理性的、沒時間的、不愿意讓去家里的和有...
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