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尋找第一批關(guān)鍵人物:緣故、有車、同一路線、關(guān)系到位,請客吃飯、現(xiàn)場建群,邏輯:我們每天從銅井到東山有40分鐘高速,費(fèi)時(shí)費(fèi)錢,如果同一路線的人拼拼車,大家都可以節(jié)省不少花費(fèi),助人助己,為了拼車方便拼車,我們可以建一個(gè)群,在群里提前發(fā)布拼車需求,當(dāng)然光我們4個(gè)人可能很難滿足拼車需求,大家把自己認(rèn)識的有拼車需求的人邀請進(jìn)來。明確入群規(guī)則:入群必須實(shí)名制,群內(nèi)主要用于發(fā)布拼車信息,禁止推銷產(chǎn)品,一旦發(fā)現(xiàn)打廣告,立刻清退出群(打消顧慮,放心推薦朋友入群)
第一步:發(fā)起建群,第一批群員很關(guān)鍵,他們決定群成員的增速和質(zhì)量,網(wǎng)羅身邊有車拼一族:發(fā)動群成員向身邊有車的朋友介紹群功能及入群要求,邀請入群,邏輯:拼車群里提前一條信息,輕松找到同道中人,省油、省錢、省力,助人助己。不發(fā)各類銷售廣告,只為拼車而來!網(wǎng)羅身邊沒車想拼一族:發(fā)動群成員向身邊需要搭便車的朋友介紹群功能及入群要求,邀請入群,邏輯:想搭便車上班、出差、出游的進(jìn)群吱一聲,看到信息的有車同路線的應(yīng)一聲,拼車出行SO EASY!入群守規(guī)則,嚴(yán)禁廣告騷擾!
第二步:連鎖介紹,250定律:美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”,他認(rèn)為每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。連鎖介紹,快到想不到!第三步:尋找影響力中心,影響力中心一句話,勝過我的千言萬語,他2天時(shí)間介紹14人入群,他一發(fā)信息,跟進(jìn)的特別多,連續(xù)2次主動接單認(rèn)識他,從駕乘險(xiǎn)到**福成為我客戶,他在群里主動幫我發(fā)布推薦信息。
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