我們的健康險是否能夠抵擋一場重疾的降臨？健康險銷售問題一：拋開理念直接講解產(chǎn)品優(yōu)勢，利用保費低促成，一旦遭受拒絕就放棄健康險銷售。解讀：1、任何保險產(chǎn)品沒有理念就沒有產(chǎn)品。2、客戶不會購買對自己沒有的東西，即使東西很便宜。一位癌后客戶對保險從業(yè)人員最肯切的呼喚！一位專業(yè)人士從拒絕保險到被保險拒絕，一個癌癥病患因為拒絕加保而終身遺憾，一個客戶談她拒絕保險的理由，一個心理治療師如何走過抗癌過程、見證保險真價值。

“我挖空心思拒絕加保建議，自以為疾病不會找上門來，其實我是內(nèi)心對保險從業(yè)人員抱有偏見，認為他們就是為賺我的錢而來。而今，我終于嘗到了苦頭，我沒有對不起任何保險從業(yè)人員，我對不起的是我自己，我的家人，我的女兒。”“我打心底里想大聲疾呼：從事保險的朋友，當你遇到客戶拒絕你的時候，千萬不要被拒絕嚇倒，也不要輕易退縮，因為，他們拒絕是因為他們對保險缺乏正確的認識。如果作為專業(yè)人士不能堅持正確的觀念和做法，社會上就會出現(xiàn)更多像我這樣充滿永無救贖遺憾的人。