業(yè)務(wù)員：X先生， 保險是保障一個人創(chuàng)造價值的能力，所以不是因為我們會得重疾而購買，是因為我們有創(chuàng)造價值的能力，我們要為我們的能力買一份保險。您覺得有道理嗎？您看，人生就像這張圖，橫軸代表人生，縱坐標(biāo)代表財富，如果沒有任何事情發(fā)生，這個人的財富積累曲線是這樣的。現(xiàn)在我們假設(shè)他在42歲得了重大疾病，世界衛(wèi)生組織公布的平均重疾高發(fā)年齡就是42歲，得了重病首先需要的是治療費用，比如像治療乳腺癌和胃癌的赫賽汀，每一支的費用就是2.6萬/支，一年大概需要35萬/年，還有治療肺癌的易瑞薩 ，每天需要1片，每片的價格是550元，這一年的就需要20萬/年。

除了治療費用外他還需要大量的康復(fù)費用，因為他出院之后，我希望他能夠休息，最好不要去上班，要休息多久呢？關(guān)于重疾，醫(yī)學(xué)上有一個概念叫“五年存活率”，就是說如果一個人得了重疾之后活過五年，那么他存活的概率就和普通人是一樣的，那么休息著這五年他就沒有任何的收入。五年之后，他重新回去工作，還能從得病時這個位置開始掙錢嗎？影響他的不僅是能力、經(jīng)驗等，還有他的心態(tài)。一個得過重疾的人，當(dāng)然不會無限制的加班，不會為了晉升絞盡腦汁的算計，不會在乎全勤是不是有獎金了，因為，活著就是王道。那么，五年之后，他的財富積累曲線就是這樣的。我所畫的陰影部分，就是因為一場重疾我們失去的，我們該如何彌補這些損失呢？

保額試算法，業(yè)務(wù)員：每個人對生活品質(zhì)要求不同，收入和家庭情況也不同，所以保險計劃需要量身定做設(shè)計。一個人罹患重疾到底需要多少費用，社保報銷后個人自付還需要多少，我們來填一下這個測算表，就可以算出保額了。來，您看（讓客戶看項目，自己填），康復(fù)費用：我們?yōu)榱俗屪约焊玫幕謴?fù)，需要花費康復(fù)費用，您認(rèn)為一個月需要的康復(fù)費用是多少？（讓客戶寫出自己的數(shù)字）