您的意思我明白，您的想法我理解，您的心情我感同身受。您的意思是您現(xiàn)在沒有錢買這份保險(xiǎn)，我跟您的感受差不多，我在家的時(shí)候也管錢，到每個(gè)月月底的時(shí)候，我都感覺要花的錢太多，但是手頭的錢卻很少，所以我可不可以這樣理解，實(shí)際上您是認(rèn)可保險(xiǎn)的，只是現(xiàn)在手頭不是很寬裕，那我有一個(gè)想法想和您分享，您看可以嗎？

業(yè)務(wù)員：這是一個(gè)人的家庭開支圖。基本上是這樣的，左邊是收入，請(qǐng)問您的主要收入是什么，（根據(jù)回答寫上去），右邊是支出，基本是衣、食、住、行、用……等等，當(dāng)然還有一項(xiàng)是保險(xiǎn)費(fèi)，只是到這個(gè)時(shí)候，我們都說沒錢了，如果當(dāng)我們左邊的工資出現(xiàn)問題的時(shí)候，右邊的有哪一項(xiàng)可以代替工資繼續(xù)支付右邊的費(fèi)用？客戶：保險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)員：對(duì)，您說的非常對(duì)，唯有人壽保險(xiǎn)，所以人壽保險(xiǎn)不是支出，而是未來的收入。當(dāng)然了，如果工資沒有問題，保險(xiǎn)費(fèi)又被稱作節(jié)余，所以您想存多少？錢多，多存；錢少，少存，最重要的是現(xiàn)在就要開始存，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是您未來的收入?？蛻簦菏堑?，我也認(rèn)為保險(xiǎn)確實(shí)不錯(cuò)，不過現(xiàn)在手頭緊張，等一段再說吧。