話術(shù)示范—沒聽說過，天安是家小公司，您說的我能理解，看來您對保險公司還挺關(guān)注的。沒聽說過天安公司這個事我要鄭重向您道歉，是我應(yīng)該早些來拜訪您才對。天安人壽保險股份有限公司成立于2000年11月，總部位于北京，截至目前公司注冊資本金145億，位列行業(yè)第八位，總資產(chǎn)近1500億元。目前全國分支機構(gòu)達到220家，截至2017年11月底，累計年度保費突破730億元。多年來，公司堅持以客戶為中心，秉承客戶優(yōu)先，產(chǎn)品優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的“三優(yōu)”服務(wù)理念，為全國近百萬客戶提供全面的保障與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

您說的我能理解，其實現(xiàn)在買重疾保險正是幫你解決沒有錢的問題。據(jù)科學統(tǒng)計，人的一生罹患重大疾病的概率高達72.18%，您可以想想周圍的人最近有沒有因為大病離開我們的。別的不說，這些年光是娛樂圈就有多少有錢的明星就是因為重疾離開人世的。如果現(xiàn)在不提前做這樣的準備，當有一天真的出現(xiàn)我們并不希望發(fā)生的事情，那時候需要的花費可能就不是現(xiàn)在的幾千而是一下子要拿出來十幾萬甚至幾十萬的費用了。張哥，買保險不是要改變您現(xiàn)在的生活，而是防止未來您的生活被改變。張哥，您看我說的有道理吧？

話術(shù)示范—家人反對，您說的我能理解，雖然我不知道您家人為什么會反對，反對的是什么，但我相信如果您家人知道您購買的其實不是簡單的一份保險，而是一份給家人的定心丸和責任，是能夠保證他們一直能夠擁有現(xiàn)在這樣平靜幸福的生活的話，他們應(yīng)該是不會反對的。您現(xiàn)在購買健康保險就是能夠讓您一直有能力照顧好您的家人，您看我們這次是買50萬還是100萬呢？