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電話或者微信邀約。話術:xxx,你看,現在天氣那么好,很適合旅游,我們也很久沒出去旅游了,現在有個XX地方的風景很好,不如我們也出去玩一玩?順便你看一下有沒有跟你聊得來的朋友一起參加?人多熱鬧嘛。廣泛收集旅游情報和資料,了解各方面有用的情況,進行分析,再制定出科學的、適合自己的最佳路線及方案。可以上驢媽媽、窮游網、攜程網等旅游網站查詢資料。
出行前的準備-邀約客戶,旅游的組織-旅途中,在吃喝玩樂上給予意見,對于旅游中的景點要做好講解,充分保證客戶能夠在旅游中獲得精神享受和愉悅,避免走馬觀花似的游覽。帶上相機,多拍照,多合影,為了以后與客戶聯(lián)系??梢耘男└阈Φ?、瘋狂的照片,如果有旅游特產,可以買點送給客戶,增進與客戶的感情。在旅游中,避免談保險,主要是與客戶交流,獲得客戶的信息。
旅游結束后,找一個地方喝茶或者去洗腳,在休息的時候,交流今天的感受以及照片,建立一個微信群。結束后,把旅游過程中的照片發(fā)到微信群和朋友圈進行分享,留意客戶喜歡哪張照片,記下來。挑選客戶喜歡的相片,沖曬贈予給客戶,并且用水晶框鑲嵌照片,給客戶留下美好的回憶,順便給自己創(chuàng)造一個上門與客戶見面的機會。話術:上次旅游的時候,我還有禮物沒有送你,請問你有時間么?
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