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十年前的10萬保額今天還管用?今天的10萬保額十年后還夠用?十年后客戶是否具備加保資格?健康保險(xiǎn)不僅要解決個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用問題,還要解決重大疾病所帶來的家庭財(cái)務(wù)問題,突破自我的健康險(xiǎn)認(rèn)知(1/2),健康險(xiǎn)保額要匹配經(jīng)濟(jì)增速、醫(yī)療成本、人性訴求,要用未來的眼光看待今天的保額,突破自我的健康險(xiǎn)認(rèn)知(2/2),與時(shí)俱進(jìn)、展望未來,健康險(xiǎn)從50萬保額起步。
固化五個(gè)銷售動作:50萬保額健康險(xiǎn)銷售流程,客戶定位(1/3),2件50萬保額健康險(xiǎn)統(tǒng)計(jì),性別:男性1人,女性1人,年齡:男46歲,女42歲(夫妻),學(xué)歷:本科以上學(xué)歷,職業(yè):企業(yè)高管、專業(yè)人士,年收入:2人累計(jì)年收入百萬以上,客戶定位(2/3),客戶購買健康險(xiǎn)的訴求,重大疾病發(fā)生后的收入損失保障,確保在未來有一筆足額、??顚S玫慕】蒂Y金,與生活品質(zhì)相匹配的醫(yī)療品質(zhì),名單整理后帶來的啟示,只要理念溝通到位,任何對未來有品質(zhì)要求的人,健康險(xiǎn)保額都要最低從50萬保額起步。
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