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您的心情我能理解。公司崗位變動是為了給客戶提供更好的服務。當然現(xiàn)在您的保單由我負責,公司目前提供最新的客戶服務,為了確保您的保單權(quán)益,我們有必要見個面,我上門為您服務。您看您是明天上午還是明天下午比較方便?是嗎?那您一定購買了不少中國人壽的保險,您的保險意識很強呀!但我是公司特別委派的保單服務人員,僅對您購買的99鴻福保險提供專屬服務,具備其他業(yè)務伙伴是不具備的權(quán)限,為了確保您的專屬權(quán)益,需要您確認專屬服務函的您是明天上午還是明天下午比較方便呢?
孤單首次電話約訪常見異議處理,方法一:發(fā)短信預留下次見面機會,尊敬的歐女士,知道您特別忙,給您帶來的不便深表歉意,這是我的服務電話,關(guān)于您這份保單的相關(guān)內(nèi)容,有任何疑問,可隨時聯(lián)系我。祝合家安康!您的保單服務專員 中國人壽**。方法二:直接上門,您好!我是中國人壽保單服務人員**。今天剛好到您小區(qū)為另外一位客戶提供服務,看著時間早就過來拜訪您,不知您現(xiàn)在方便跟我做個保單服務關(guān)系的確認嗎?
孤單首次面見溝通話術(shù)示范:道明來意——簡要概述面見的目的,歐女士,很感謝您能給我時間,這次來主要是跟您確認您在1998年辦理的這份保單的服務關(guān)系,這是我的名片(遞送名片),您有任何關(guān)于保險的問題,可隨時聯(lián)系我,當然如果有其它的事情我能幫上忙的,也很愿意為您效勞。名片遞送:雙手遞送、同時強調(diào)客戶可加自己微信,方便客戶隨時獲得服務。
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