人類的幸福和保障；但是我們也知道，再好的產(chǎn)品，如果沒有一套好得行之有效的、并貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、并經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品說明話術(shù)也是枉然，話術(shù)是最重要的推銷工具，學(xué)會它，可以提高你的展業(yè)技巧，妥善地處理客戶的拒絕，巧妙地推薦產(chǎn)品，有效地展現(xiàn)你的個人魅力，因此世界一流銷售激勵大師金克拉曾經(jīng)說過：“話術(shù)的確很重要，它可以使事情改變，可以使顧客自己說服自己”。

可以這樣講，在社會上每一個行業(yè)，都有一套屬于自己行業(yè)的、專業(yè)的行銷話術(shù)，保險行業(yè)也不例外，本人每天都在市場上拼殺，來自于行銷一線，深切地感受到，在我們的保險行銷方面，至今沒有一套出自我們營銷員自己編寫的行銷話術(shù)，往往都是許多專家或?qū)W者編寫的保險行銷話術(shù)，或者是國外某些推銷大師的經(jīng)典話術(shù)，他們的話術(shù)肯定是好，我們可以洋為是用，古為今用，然而好是好！但是太理論化、專業(yè)化、書面化和國外化，有時不免脫離實際，脫離我們的本土生活，有的還有一定的時效性，時間長了脫離了今天的生活。

本人不是什么推銷大師或者保險學(xué)者？僅僅是一名極其普通的保險推銷員，經(jīng)過了幾年的實踐總結(jié)和理論研討，我編寫了這本——來自于民間的、來自于生活的、來自于保險推銷員的《保險推銷員話術(shù)大全》。我由衷的相信，無論您是初入門的新手，還是久經(jīng)沙場老將，讀過我的這本小書，都會有所幫助、有所收獲的。