劉姐，我最近想給小孩找個(gè)課外輔導(dǎo)班學(xué)英語(yǔ)/學(xué)鋼琴……您知道哪里比較好，課程大概多少錢嗎？對(duì)于父母而言，小孩是最重要的人，看父母對(duì)小孩的投資，了解家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力，王姐，您知道怎么辦理XX銀行的VIP客戶嗎？/王姐，您知道哪里有比較好的美容院，會(huì)員卡怎么辦的？除了車子房子等顯性因素，銀行的VIP客戶、私人銀行客戶，高端會(huì)所的貴賓會(huì)員卡都有門檻要求，以咨詢的方式側(cè)面了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

王姐，一看您就是家里的賢內(nèi)助，您家里一般有哪些投資呢？也教教我，收益怎么樣？通過(guò)家庭的投資項(xiàng)目，了解客戶家庭的資產(chǎn)負(fù)債情況，判斷客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力，組織朋友聚會(huì)。紅色“氛圍型”客戶屬于社交達(dá)人，在互相交流的氛圍中容易被影響，跟其交流的過(guò)程中多講述保險(xiǎn)的意義與功用，用心找準(zhǔn)客戶需求，藍(lán)色分析“謹(jǐn)慎型”客戶，對(duì)于理性客戶，數(shù)字一定要精確到個(gè)位，明明白白講產(chǎn)品。

注重思考過(guò)程，能夠全面、系統(tǒng)性解決問(wèn)題。在生活中容易被人認(rèn)為有距離感、挑剔和嚴(yán)肅，收益能講1.51倍絕不講1.5倍，用專業(yè)贏得客戶認(rèn)可。面見(jiàn)該類客戶時(shí)，要留意自己的著裝和舉止，展現(xiàn)出專業(yè)性的一面，對(duì)于保障、收益等條款內(nèi)容需要講解清晰。有很強(qiáng)的自我管理能力，善于控制他人和環(huán)境，能夠果斷行動(dòng)和決策，談話中比較強(qiáng)勢(shì)，比較注重話語(yǔ)權(quán)。