我們的目標(biāo)不僅僅是做一單，我們需要的是持續(xù)穩(wěn)定獲客拓客生產(chǎn)線，用旅游的方式：加深與客戶的感情，持續(xù)獲取轉(zhuǎn)介紹，借力使力，第一步：多重路徑獲名單(1/3），要點(diǎn)提示：關(guān)鍵目的擴(kuò)大源頭，獲得海量名單，需要激發(fā)伙伴的意愿，對伙伴進(jìn)行心理建設(shè)，名單來源：免費(fèi)的名單：黃頁、一切可以看到姓名和電話的名單，編寫的名單：根據(jù)一定技巧自己編寫，社區(qū)開拓名單：建立固定社區(qū)咨詢點(diǎn)，常態(tài)獲名單，隨機(jī)拜訪名單：4-5人一組集體開展，每周至少一次。

多重路徑獲名單(2/3），要點(diǎn)提示：1.建立對名單的正確預(yù)期，遇到難纏的客戶，不要留戀，果斷放棄，繼續(xù)打下一個(gè)電話，一般成功概率在100:1，2.可以根據(jù)公司當(dāng)前經(jīng)營主題或經(jīng)營重點(diǎn)調(diào)整見面的理由，如：尋找20年前的你、特別的節(jié)日等，3.目的是堅(jiān)持見面，打電話的時(shí)機(jī)：以下午2點(diǎn)到5點(diǎn)為集中打電話的主要時(shí)間段（營造氛圍）。打電話的邏輯示范：你好，我是**工作人員，我的代碼是*****。因?yàn)楸驹率?*客戶服務(wù)月，為了回饋廣大客戶的關(guān)愛，公司要求我們給所有購買過保險(xiǎn)的客戶做一次詳細(xì)的保單整理服務(wù)，為您梳理家庭現(xiàn)有保障。您是明天上午還是下午有空？

上門服務(wù)建信任，上門目的：通過為客戶提供保單年檢的服務(wù)，建立客戶對我們的專業(yè)信任，為后續(xù)邀約活動(dòng)做準(zhǔn)備，見面邏輯示范：你好，我就是前幾天給你約的，**的服務(wù)專員，今天過來，不打擾您吧？我一直做售后服務(wù)的，所以比較專業(yè)，今天來就是給您提供保單年檢的服務(wù)。配套工具：致客戶一封信：告訴客戶可以享受的一系列服務(wù)，保單整理表：幫助客戶進(jìn)行保單整理，人生七張保單彩頁：為給客戶的保單建議提供專業(yè)支撐，進(jìn)門禮：一般選用2元左右的禮品，以節(jié)約成本。