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客戶的精準(zhǔn)開拓和有效經(jīng)營客戶經(jīng)營認(rèn)知及動作我的客戶經(jīng)營秘訣我的感悟及目標(biāo)PART 1客戶經(jīng)營認(rèn)知及動作?專業(yè)的業(yè)務(wù)員??服務(wù)周到的業(yè)務(wù)員??能解決問題的業(yè)務(wù)員??經(jīng)常保持聯(lián)系的業(yè)務(wù)員?客戶喜歡綜合能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員!問一問自...
查看詳細(xì)內(nèi)容PDS分享案例運(yùn)用PDS流程助我輕松展業(yè)一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例? PDS給了我們完美的銷售流程;? PDS強(qiáng)調(diào)流程而非話術(shù),我們可以提煉總結(jié)自己的展業(yè)話術(shù)講解會更清晰;? PDS以客戶為中心我...
查看詳細(xì)內(nèi)容專注經(jīng)營客群 批量開好答謝會科技進(jìn)步助長壽時代到來未雨綢繆才能暢享無憂晚年現(xiàn)在,中國很多城市平均壽命已經(jīng)突破了80歲。例如上海排名第一,人均預(yù)期壽命是83.13歲并穩(wěn)步上升??茖W(xué)研究統(tǒng)計顯示,在過去的幾百年中,人類的預(yù)期...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)蓄客 高效簽單關(guān)鍵三舉措精準(zhǔn)蓄客高效簽單關(guān)鍵三舉措關(guān)鍵舉措持續(xù)客戶經(jīng)營客群蓄客方?社區(qū)單客戶每年四-五次經(jīng)營如鉑金VIP體檢:? 主要區(qū)別于其他VIP客戶,與體檢中心協(xié)商,讓客戶在VIP室體檢,給客戶尊貴的感覺;? ...
查看詳細(xì)內(nèi)容月繳保單從千元件開始截至2021年底,我國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,占總?cè)丝诘?8.9%,老齡化進(jìn)入急速發(fā)展階段,養(yǎng)老成為嚴(yán)峻的社會難題。獨(dú)生子女政策施行的三十幾年間,中國誕生了兩億獨(dú)生子女,集中在80后、90后...
查看詳細(xì)內(nèi)容借助主題邀請客戶參加活動為了“共同富裕”90后開始研究自己的養(yǎng)老規(guī)劃了“共同富裕”不僅是要消除各階層收入之間的不平衡、消除地區(qū)發(fā)展的不平衡,更要讓老百姓過上好日子,做到幼有所養(yǎng)、老有所依,這才是共同富裕。老后保持高質(zhì)量生...
查看詳細(xì)內(nèi)容五招盤活微信中的陌生人“弱關(guān)系”好友:通過各種渠道他人轉(zhuǎn)介紹等方式添加的不太熟的人甚至是陌生人。“強(qiáng)關(guān)系”好友:之前QQ好友或者手機(jī)通訊錄導(dǎo)入的親朋好友同學(xué)同事。而我們主要盤活的就是“弱關(guān)系”好友名單中在本省當(dāng)?shù)厝菀滓娒?..
查看詳細(xì)內(nèi)容新歲鑫榮耀新年創(chuàng)新高開局戰(zhàn)數(shù)據(jù)展示保單件數(shù)期交保費(fèi)(元)鑫榮耀(元)認(rèn)知理念具體做法感悟目標(biāo)第一部分:認(rèn)知理念我原有的觀念是什么?我為什么改變什么事促成改變。“開門紅”的起源“開門紅”的詞匯起源于宋代,那時在房子一進(jìn)門的...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售流程被保險人:中產(chǎn)階級年齡償還債務(wù)養(yǎng)老金學(xué)歷贍養(yǎng)父母收入撫養(yǎng)兒女經(jīng)歷養(yǎng)老金興趣需求分析/匹配賣列名單電話約訪寒暄贊美開門切入主題講解產(chǎn)品介紹強(qiáng)勢促成拒絕處理產(chǎn)品銷售流程簡單直接快速獲取見面機(jī)會。投其所好 ,準(zhǔn)備客...
查看詳細(xì)內(nèi)容人到中年應(yīng)提前準(zhǔn)備好保險保險理念分享人民日報:多少人沒熬過人生這段危險期小時候,我們常常聽長輩們說:“老了,身體越來越不中用了...”長大后,你有沒有過那么一瞬間,覺得特別累,有沒有發(fā)現(xiàn)自己的身體越來越差了?人民日報曾發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老金專業(yè)規(guī)劃面談成就千萬精英我的養(yǎng)老金規(guī)劃面談流程形成之路——困惑期:2013年之前觀念:年金險就是理財產(chǎn)品動作:講收益結(jié)果:普通客戶計較短期收益,高端客戶不感興趣,年金險單件5萬以上件幾乎沒有啟發(fā)期:2013-201...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選活動經(jīng)營的本質(zhì)每日精進(jìn)·未來可期一場活動,收獲5張保單全程保持洞察客戶的需求前言如何精準(zhǔn)洞察不同的客戶群?今天跟大家聊一聊關(guān)于客戶升級的話題。相信很多業(yè)務(wù)員都嘗試過通過活動運(yùn)營的方式,借以經(jīng)營自己的壽險業(yè)務(wù)、提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例認(rèn)知改變:PDS是以客戶需求為導(dǎo)向,與客戶達(dá)成共識,幫助客戶解決問題行為改變:銷售流程細(xì)化,始終貫穿客戶需求習(xí)慣養(yǎng)成:持續(xù)建立客戶經(jīng)營的習(xí)慣我的認(rèn)知:PDS是什么PDS分...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化客戶服務(wù)流程——第一訪操作細(xì)節(jié)說明專業(yè)化客戶服務(wù)流程產(chǎn)生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤兒單87位,其中見面63人,累計簽單28位(其中壽險含百萬醫(yī)療 20人,團(tuán)險3人,車險5人,開發(fā)率44%),孤兒...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)的客戶服務(wù)輕松獲得孤兒單客戶加保一、數(shù)據(jù)展示二、孤兒單老客戶服務(wù)的認(rèn)知三、孤兒單客戶經(jīng)營流程及加保邏輯四、簽單感悟五、我的目標(biāo)一、數(shù)據(jù)展示時間承保情況孤兒單老客戶加保件數(shù)時間件數(shù)我所有的加保來自于孤兒單老客戶的加保,...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化首次客戶拜訪流程家訪的十分鐘法則開始十分鐘:我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的,但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點(diǎn)十分鐘:熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點(diǎn),為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過...
查看詳細(xì)內(nèi)容建客戶經(jīng)營系統(tǒng)筑持續(xù)績優(yōu)之路數(shù)據(jù)展示(數(shù)據(jù)來源:公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng))建立并不斷優(yōu)化客戶經(jīng)營系統(tǒng)成績?nèi)〉每蛻艚?jīng)營的認(rèn)知客戶經(jīng)營系統(tǒng)的建立我的目標(biāo)之前的我(2009-2016)客戶經(jīng)營毫無概念不會經(jīng)營客戶幾乎沒有轉(zhuǎn)介紹開單不穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立個人“根據(jù)地”客經(jīng)活動助簽單數(shù)據(jù)展示2022年1-10月 113 57 數(shù)據(jù)展示2014年開始目標(biāo)百萬百件2017年找到客戶經(jīng)營方向經(jīng)營影響力中心形成自己的客戶圈成績的取得來源于 ——客戶經(jīng)營提升我的客戶經(jīng)營成長歷程...
查看詳細(xì)內(nèi)容舉辦家族壽宴 批量開發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶的需求希望保險能保障整個家族,而不是單獨(dú)一個家 庭,家族中任何人出風(fēng)險,都由保險去解決, 會讓他們更省力、省心李嘉誠:我們李家每出生一個孩子,都給他買 一億元...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的壽險營銷之路XXXX公司入職感受個人目標(biāo)設(shè)定自我管理未來努力方向01入職感受因?yàn)樾愿裨颍哺驗(yàn)樽约簽榱烁玫奶嵘钇焚|(zhì),我很喜歡做銷售。從自己開始參加工作到現(xiàn)在,不管之前在醫(yī)療系統(tǒng)還是現(xiàn)在,銷售從未離身。因?yàn)殇N...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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