舉辦家族壽宴 批量開(kāi)發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶的需求希望保險(xiǎn)能保障整個(gè)家族，而不是單獨(dú)一個(gè)家 庭，家族中任何人出風(fēng)險(xiǎn)，都由保險(xiǎn)去解決， 會(huì)讓他們更省力、省心李嘉誠(chéng)：我們李家每出生一個(gè)孩子，都給他買 一億元的保險(xiǎn)，確保家族世代都是億萬(wàn)富豪因此開(kāi)啟了我對(duì)家族保單的探索和思考家族文化推進(jìn)家族保單傳承2016年，在一場(chǎng)培訓(xùn)中，主講人提到在臺(tái) 灣開(kāi)發(fā)家族保單都是以家族文化為載體進(jìn)行突破于是我開(kāi)始以家族文化傳承模式，進(jìn)行家族保單開(kāi)發(fā)用家宴形式傳承家族文化家族高度重視家族宴會(huì)通過(guò)家宴展示家族文化，族員認(rèn)同度高結(jié)合保險(xiǎn)互助、傳承理念，

促使家族保單批量開(kāi)發(fā)以家宴形式實(shí)現(xiàn)家族保單銷售鄭先生，多年的老客戶，福建的大家族一直渴望建立自己的家族文化及財(cái)富傳承主動(dòng)找我，希望在自己壽宴上完成心愿我也想不辜負(fù)客戶信任，并獲取更多優(yōu)質(zhì)資源2019年舉辦壽宴二、家族壽宴流程家族壽宴操作步驟壽宴前壽宴中壽宴后兩大理念籌劃準(zhǔn)備壽宴流程拜訪追蹤理念一：家族文化傳承家族有文化百年老店、世代相傳文化要傳承家族興旺基礎(chǔ)是文化傳承盡快建立家族文化選定傳承人理念講解：家族有文化：百年老店在日本特別多，原因是 他們有一個(gè)世代相傳的企業(yè)文化或家族文化。文化要傳承：要建立屬于自己家族的文化，現(xiàn) 在是時(shí)候把您家族文化總結(jié)出來(lái)并傳承下去， 相信您也特別希望自己的家族能世代興旺！

理念二：保險(xiǎn)是家族文化的一部分管理家族財(cái)富家族財(cái)富傳承專業(yè)的人和工具家族保單的重要性打破 “富不過(guò)三代”的“魔咒”管理家族財(cái)富：家族文化傳承最大的一個(gè)版塊是家族財(cái)富 傳承，家族財(cái)富傳承是完成了上一代人的心愿，這需要上一代的智慧也需要專業(yè)的工具和專業(yè)的人一起完成。家族保單：保險(xiǎn)在建立了之后，就像種了一棵樹(shù)，一個(gè)家 族子孫后代終身都可在此乘涼！將祖輩基業(yè)傳承給下一代，保險(xiǎn)傳承絕對(duì)是優(yōu)選方式，它能輕松打破 “富不過(guò)三代”  的“魔咒”，將財(cái)富完美地傳承下去。理念講解壽宴籌劃準(zhǔn)備建立功能組：迎賓、攝像、主持場(chǎng)地布置：結(jié)合宴會(huì)主題布置物料：特定蛋糕、隨手禮……

流程：宴會(huì)流程安排名單：分類及邀約由家族子女承擔(dān)費(fèi)用建立功能組迎賓組：引導(dǎo)拍照、簽到、寫祝福長(zhǎng)卷攝像組：專門負(fù)責(zé)所有客戶的拍攝場(chǎng)控組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)主持組：氛圍營(yíng)造名單確認(rèn)，收集信息壽星羅列參會(huì)名單，并做好標(biāo)識(shí)安排嘉賓宴席座位選出重要客戶，介紹客戶情況收集嘉賓信息名單：進(jìn)行電子備案出生日期：邀約、送隨手禮用于日后的客戶拜訪嘉賓邀約提前10天進(jìn)行邀請(qǐng)統(tǒng)一短信或微信通知嘉賓已回復(fù)的客戶：登記、參會(huì)人數(shù)、參會(huì)時(shí)間未回復(fù)的客戶：以壽星名義逐一電話通知，同時(shí)確 認(rèn)參會(huì)時(shí)間及人數(shù)、是否有禮

物及現(xiàn)場(chǎng)祝壽安排將名單信息再次和壽星確認(rèn)家族壽宴操作步驟壽宴前壽宴中壽宴后兩大理念籌劃準(zhǔn)備壽宴流程拜訪追蹤壽宴時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)1.入場(chǎng)拍照引導(dǎo)嘉賓到壽宴拍照區(qū)拍照留影與壽星合影、嘉賓合影重要客戶（家族為單位）由助理親自引導(dǎo)去拍照寫祝福長(zhǎng)卷（攝影師全程拍攝并在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行視頻直播） 引導(dǎo)嘉賓場(chǎng)內(nèi)入座，享用點(diǎn)心并觀看視頻引導(dǎo)客戶拍照便于會(huì)后拜訪拍照專區(qū)拍照區(qū)1拍照區(qū)22.三家視頻：家鄉(xiāng)、家人、家風(fēng)家鄉(xiāng)篇：了解客戶的家鄉(xiāng)及成長(zhǎng)歷史家人篇：講述客戶成家立業(yè)及子女的成長(zhǎng)家風(fēng)篇：家族文化展示引發(fā)共鳴，給客戶感動(dòng)和驚喜3.傳承儀式家族文化傳承：將代表家族文化的卷軸傳遞給長(zhǎng)子長(zhǎng)孫壽星致辭：表達(dá)感謝、推薦**保險(xiǎn)家族保單展示提升客戶成功自豪感，展示客戶的財(cái)富傳承 的形式，引起參會(huì)人員的重視和借鑒由長(zhǎng)孫及長(zhǎng)孫女用喜車將家族保單推上臺(tái)壽星致辭1. 保險(xiǎn)傳承：在這里我要感謝**保險(xiǎn)公司，  

感謝**，剛剛大家看到我們家保險(xiǎn)單的傳 承，這是我們家從我這一代都要一直傳承下去 的。4.家族保單展示，壽星致辭2. 保險(xiǎn)功用與意義：我不能一直陪伴孩子們走下去，  我就把自己變成保單，一直守護(hù)著他們。我也和大家 說(shuō)一下，給孩子買些保險(xiǎn)，就讓保險(xiǎn)代替我們愛(ài)我們 的孩子們。3. 推薦在我這買保險(xiǎn)：我最相信**保險(xiǎn)的**，  她是今天的主持人，她敬業(yè)、專業(yè)，有愛(ài)心，把家里 的保險(xiǎn)都放她這里就對(duì)了！