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一個家庭最大的安全隱患是家庭支柱不能出現(xiàn)問題，今天家庭支柱出險問題，明天另外一個人就能有和他一樣的收入，這個不現(xiàn)實，所以我們要面對生活現(xiàn)實，是這個人的收入決定了他家的情況，一個收入30萬和100萬的人他的家庭消費情況是一...
查看詳細內(nèi)容通關(guān)資料調(diào)整背景n 為了體現(xiàn)行業(yè)公平競爭原則，監(jiān)管規(guī)定6月完成重疾產(chǎn)品理賠定義調(diào)整HASL重疾優(yōu)勢n 輕癥理賠，最為寬松：l 成人：講輕微腦中風(fēng)：不用留下后遺癥（不用生活不能自理）就能賠l 少兒：講I型糖尿?。翰挥昧粝潞?..
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教育背景：哈爾濱工程大學(xué)碩士，職業(yè)背景：大型國企設(shè)計師，入司時間：2018年2月2日，目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，所獲榮譽，2018年美國百萬圓桌MDRT會員 ，2018年世界華人壽險大會IDA龍獎 ，兩次榮獲總公司135最...
查看詳細內(nèi)容流程一：輕松開門（送禮物）業(yè)務(wù)員：嫂子，老板在家嗎？我有個特別好、非常適合你們的好禮物，迫切地需要送給你們回答一：客戶：老板在家。是啥禮物呢？業(yè)務(wù)員：好！那請你們夫妻倆一起來看看禮物，這禮物是……回答二：客戶：老板不在家...
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從事保險的收入沒有保障？“您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險實際就是自己做老板，您在服務(wù)社會的同時，您的工作也可以很快獲得回報，您的收入會不斷地累計增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定...
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美國一征兵廣告：我們都很愛國，但提起當兵總會怕，怕什么呢—怕死？當兵會有兩種結(jié)果：一種是打仗，一種是不打仗，不打仗有什么可怕的呢？打仗會有兩種結(jié)果：一種是受傷，一種是不受傷，不受傷有什么可怕的呢？受傷會有兩種結(jié)果：一種是...
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養(yǎng)老保額計算原則，備注：以國際經(jīng)驗來說，如果退休后的養(yǎng)老金替代率大于70%，即可維持退休前現(xiàn)有的生活水平，如果達到60%-70%，即可維持基本生活水平;如果低于50%，則生活水平較退休前會有大幅下降。我國養(yǎng)老金替代率由2...
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XX經(jīng)理，2012年11月加盟**人壽，曾經(jīng)是一名**聯(lián)通的團隊經(jīng)理，為了兼顧好家庭和工作，最終選擇加盟**人壽。**大家庭給予了她施展個人魅力的平臺，入司第一年就實現(xiàn)了年薪15萬的收入目標，第二年達到20萬，在堅持和努...
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張姐，非常感謝您對我工作的支持，您是我生命中的貴人，有了您的支持，以后我會做的更好。您是我從業(yè)以來第**個客戶，以后咱們家所有關(guān)于保險的事都放心交給我辦，我保證能夠辦好。您是一位有愛心和責任心的人，相信在您的親朋好友中也...
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緣故法，**分公司**，在2016年5月20日少兒超能寶上市的時候，就在自己的村子里 ，只要是有適齡孩子的家庭一戶不落的全部拜訪了一遍，10天的時間，簽下28張保單，獲得**分公司個人件數(shù)第三名，總公司第七名。緣故的威力...
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擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標客戶。開發(fā)客戶的黃金技巧，銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律...
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TSR提交保單后，由其TL進行保單審核，審核通過后方可提交下一流程。機構(gòu)機構(gòu)品質(zhì)管理員對受理保單進行保單質(zhì)檢，質(zhì)檢通過后方可出單?？偣酒焚|(zhì)抽檢員對各機構(gòu)保單進行抽檢，確保機構(gòu)質(zhì)檢質(zhì)量同時提升業(yè)務(wù)品質(zhì)?？偣竞艚兄行膶?..
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處理異議的心態(tài)，1.所有成功的銷售，都是從拒絕開始的.2.拒絕是拒絕推銷，而不是產(chǎn)品.3.客戶拒絕，是對產(chǎn)品利益不了解.4.拒絕是消費者的條件反射，無緣由.5.處理異議的目的是達成共識，而不是辯論賽.面對客戶異議或拒絕應(yīng)...
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電話銷售流程，開場（建立關(guān)系，自報家門，取得信任），產(chǎn)品介紹（總-分-總），健康告知（職業(yè)+設(shè)門檻），客戶資料登記（有聽有問，自信專業(yè)），促成+成交確認（歡喜收割，注重后續(xù)服務(wù)），回憶“五大流程”，真正的流程，是讓客戶跟...
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風(fēng)險的定義：風(fēng)險是指某種事件發(fā)生的不確定性。風(fēng)險的分類，純粹風(fēng)險：只有損失機會而無獲利可能的，投機風(fēng)險：既有損失機會，又有可能獲利的風(fēng)險，保險公司只承保純粹保險，保險概論，風(fēng)險的特征：客觀性、普遍性、不確定性以及可測定性...
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們來到的是一家全新的行業(yè)、全新的公司，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，我們這家公司特別是在我們本次培訓(xùn)班也有一些是大家必須了解掌握的，也有一些是需要大家配合來完成的，那么接下來就來開始進入我們本次培訓(xùn)的說明會。每個人來到這里，相...
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保險的起源，保險是怎樣產(chǎn)生的？“一人為眾，眾人為一。”公元前916年在《羅地安海商法》中正式規(guī)定：“為了全體利益，減輕船只載重而拋棄船上貨物，其損失由全體受益方來分攤。”海上保險的產(chǎn)生，最早的商業(yè)保險，起源意大利?，F(xiàn)存現(xiàn)...
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80后的心聲，我是個獨生子，我曾有過世界上最幸福.最甜蜜的童年和少年時光，但有一天，我終于長大成人，我才意識到，過去所有的幸福只是預(yù)支的消費，當初爺爺奶奶，爸爸媽媽四個人照顧我一個，以后我一個人照顧四個，還要照顧孩子，上...
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很多人把成功拒絕保險作為一種談資拿來炫耀，殊不知，是在拿自己和家人的幸福做賭注。而更有很多人躺在病床上，一直后悔，當時為什么就拒絕保險了呢，為了治病現(xiàn)在得賣房賣車，還得借款。如果時光倒流該多好啊。幫你說服拒絕你的客戶，1...
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觀念轉(zhuǎn)化，草帽圖，講解一生中收入和支出的時間段以及對比（消費：在有限的時間里花無限的錢，收入：在有限的時間里掙有限的錢），通過分析，我們在不同的階段需要承擔不同的責任，這些責任不僅是感情上的傾注，更重要的是體現(xiàn)在經(jīng)濟上的...
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