張姐，非常感謝您對我工作的支持，您是我生命中的貴人，有了您的支持，以后我會做的更好。您是我從業(yè)以來第**個客戶，以后咱們家所有關(guān)于保險的事都放心交給我辦，我保證能夠辦好。您是一位有愛心和責(zé)任心的人，相信在您的親朋好友中也一定有和您一樣有愛心和責(zé)任心的人，您能不能把我介紹給他們？您放心，我絕對不會給他們添麻煩，在見他們之前一定會先跟您溝通。請您放心，我會為他們提供專業(yè)的服務(wù)，不會給您和您的朋友造成困擾。（使用《客戶名單收集卡》）

您放心，我只是去和您的朋友認(rèn)識一下，為您的朋友提供一次了解保險的機(jī)會，絕對不會勉強(qiáng)他們買保險，就像當(dāng)初我沒有勉強(qiáng)您一樣。我的工作就是讓更多的人了解保險、宣傳保險對家庭的作用，買不買沒關(guān)系，只是請他了解一下。如果您的朋友之前買過保險，那我可以免費為他做一下保單服務(wù)；如果您的朋友暫時不考慮保險，就權(quán)當(dāng)給朋友提供一次交流的機(jī)會，我們認(rèn)識一下；如果您的朋友對保險感興趣，我可以給他講講我們公司剛推出的這款產(chǎn)品，到時您的好朋友也會感謝您。

李哥，您的這份理賠后續(xù)工作已經(jīng)完成。通過這次理賠相信您對保險的認(rèn)識與理解和以前不一樣了吧。其實擁有保險就是以防萬一，好比汽車的備胎、家里的雨傘一樣，能讓我們的心里更踏實、生活更有奔頭。您有了這份保障肯定也愿意把好東西分享出去，請您為我介紹三位朋友，我相信您的朋友同樣需要我為他們更耐心的講解，提供更全方位的保障，如果能約他們一起吃個便飯，我們更深層次的聊聊更好，有我為您服務(wù)也讓他們放心，您說對吧。（使用《客戶名單收集卡》）

我能理解您的擔(dān)心，不過您放心，我一定會認(rèn)真為您的朋友服務(wù)，而不會利用我們倆的關(guān)系給他壓力，我保證一定不會讓您擔(dān)心的事情發(fā)生。我很喜歡保險代理人這份工作，我會長時間從事這份工作，我的專業(yè)水平您也是認(rèn)同的?，F(xiàn)在人人都會買保險，但是由誰服務(wù)很重要，保險需要專業(yè)，我會用我的專業(yè)服務(wù)贏得他們的信任，您的朋友一定會感謝您的。

李小姐，通過這次保單檢視可以看出您是一個風(fēng)險保障意識很強(qiáng)的人。其實保險就是一道防火墻，把安心留給自己，把風(fēng)險擋在墻外。您建立了自己家庭的防火墻，肯定不忍心看到其他家庭因為某些原因，忽略了這方面的保障而造成傷害對吧。我作為一名專業(yè)的保險代理人，希望能幫助更多的家庭獲得適合的保障，您同學(xué)或同事年齡層跟您接近，相信跟您的情況都很相似，您介紹給我三個名單，讓我也能幫助他們了解自己的保障情況，找到家庭保障的缺口，更好的規(guī)避風(fēng)險。（使用《客戶名單收集卡》）

這是很正常的，舉個例子，如果您下個月要去北京旅行，要您約三個朋友和您一起去，您會約哪三位呢？（待客戶回答）您能第一時間想到他們，說明你們的關(guān)系真的很好。您是個顧家有愛心的人，肯定很愿意把好東西分享給他們吧。請您放心，我絕對不會給他們添麻煩，我在拜訪他們之前會先跟您溝通的，我會為他們提供專業(yè)的服務(wù)，不會給您以及您的朋友造成困擾。

王先生，非常感謝您對我的信任，給您的愛車購買了保險。作為一家之主，您就是家庭的頂梁柱，您對財產(chǎn)都能做到未雨綢繆，相信您對家庭也一樣。您在所在單位工作有些年頭了，人脈威望都有了一定的基礎(chǔ)，單位每個人的家庭情況也了解。假如有一天某位同事家里發(fā)生風(fēng)險，您肯定不會袖手旁觀。您有愛心、責(zé)任感，當(dāng)他們發(fā)生風(fēng)險的時候您能拿出幾百、幾千元幫忙，但是如果他們需要10萬、20萬，您還能幫他們嗎？就當(dāng)是給您的同事多一種保障的選擇，請您給我提供幾位跟您關(guān)系好的同事名單，您放心我不會隨便打擾他們的，我只會在他們需要的時候為他們提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。（使用《客戶名單收集卡》）

首先感謝您答應(yīng)替我向您的朋友談?wù)劚ｋU的事?？墒敲總€人的財務(wù)狀況都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場立即向他們解答，這樣會使他們在不完全了解的情況下做出決定，您也同意我的看法吧？您放心，我一定會認(rèn)真為您朋友服務(wù)，而不會用我們倆的關(guān)系給他壓力，更不會隨便打擾他們，保證不會讓您擔(dān)心的事情發(fā)生。