XX經(jīng)理，2012年11月加盟**人壽，曾經(jīng)是一名**聯(lián)通的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，為了兼顧好家庭和工作，最終選擇加盟**人壽。**大家庭給予了她施展個(gè)人魅力的平臺(tái)，入司第一年就實(shí)現(xiàn)了年薪15萬(wàn)的收入目標(biāo)，第二年達(dá)到20萬(wàn)，在堅(jiān)持和努力下，今年一季度收入已經(jīng)突破20萬(wàn)。入司以來(lái)她不斷的突破自我，2013年榮獲分公司百?gòu)?qiáng)精英稱號(hào)、支公司龍虎榜件數(shù)十強(qiáng)、支公司Top50精英俱樂(lè)部成員，并在2013年二季度成功晉升為組經(jīng)理，2014年獲得了國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師資格認(rèn)證，2015年入圍珠海**企業(yè)家俱樂(lè)部。在不斷的總結(jié)中，她有了一套屬于自己的開(kāi)拓方式，只要她出手，就沒(méi)有開(kāi)拓不了的客戶！

陌生電話從哪里來(lái)？互動(dòng)問(wèn)答：想想在每天工作和生活中是不是都會(huì)有消費(fèi)？我曾經(jīng)有一個(gè)朋友說(shuō)過(guò)，在家里呆著也少不了花錢(qián)（網(wǎng)購(gòu)時(shí)代），因?yàn)橛辛撕⒆?，所以?huì)經(jīng)常外出游玩在外消費(fèi)，習(xí)慣了邊走邊消費(fèi)，消費(fèi)的同時(shí)不忘收集準(zhǔn)客戶，向身邊的陌生朋友索取電話。索取電話，輕松3步曲！互動(dòng)問(wèn)答：在我們現(xiàn)在的生活中，是不是人人都在用微信？我們都習(xí)慣了通過(guò)微信的掃一掃、搖一搖功能來(lái)交朋友！可我通常不會(huì)這么做，我會(huì)先要電話再加微信！

注意事項(xiàng)，1、先要電話再加微信的好處：在后期邀約客戶時(shí)，可以及時(shí)聯(lián)系上客戶，微信的反饋時(shí)間無(wú)法把控，如客戶不是及時(shí)關(guān)注微信就無(wú)法得到回應(yīng)并及時(shí)聯(lián)系上客戶，因此耽誤了面見(jiàn)的時(shí)間。2、索取電話時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題：客戶不太愿意給予電話，可以先告知對(duì)方自己的電話號(hào)碼，獲得對(duì)方的信任并讓對(duì)方放下防備心理，等對(duì)方記錄自己電話后再撥打給自己。業(yè)：你家寶寶的教育基金是在**買(mǎi)的還是存銀行理財(cái)？客：不是，我是在…（或者說(shuō)，我沒(méi)有幫他存…）業(yè)：你挺有保險(xiǎn)意識(shí)的，那你有沒(méi)有幫他做健康保險(xiǎn)方面的規(guī)劃？（其實(shí)，我們公司也有一些比較好的教育基金，有機(jī)會(huì)我可以幫你家寶寶規(guī)劃一下?？停耗闶悄募夜镜?？業(yè)：我是**人壽的，主要是做一些車(chē)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，當(dāng)然還有人壽保險(xiǎn)也可以幫你規(guī)劃。我現(xiàn)在趕著去接小孩，我們保持電話聯(lián)系！

場(chǎng)景1：親子游樂(lè)場(chǎng)，業(yè)：你看這是兩個(gè)寶寶在玩的過(guò)程中抓拍的，你看你覺(jué)得這張好還是那張好？我都給你發(fā)過(guò)去，你的號(hào)碼是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…備注：本頁(yè)時(shí)間分配：8分鐘，互動(dòng)問(wèn)答：1、臺(tái)下已經(jīng)是父母的伙伴們舉手示意一下！我和你們一樣，我是一個(gè)4歲孩子的媽媽，因?yàn)橛辛撕⒆樱野l(fā)現(xiàn)我有了更多的話題和客戶溝通。2、你們平時(shí)陪孩子出去玩的時(shí)候，在親自游樂(lè)場(chǎng)旁邊都做些什么？（學(xué)員大多回答：獨(dú)自等待、玩手機(jī)）其實(shí)，在生活中有些時(shí)候試著放下手機(jī)，多觀察生活中無(wú)處不在的機(jī)會(huì)，你會(huì)有更多的意外收獲！

注意事項(xiàng)：1、積極抓拍孩子玩耍的快樂(lè)瞬間；2、抓拍照片后，先和對(duì)方家長(zhǎng)聊聊子女教育等話題，待關(guān)系熟悉后再分享照片索取電話，索取電話要抓住客戶的糾錯(cuò)心理，主動(dòng)索取電話號(hào)碼；3、索取電話后，找機(jī)會(huì)切入保險(xiǎn)話題（如：是否有準(zhǔn)備教育基金），4、第一次認(rèn)識(shí)陌生客戶，不要過(guò)多的推銷保險(xiǎn)，學(xué)會(huì)以退為進(jìn)，多通過(guò)共同話題聊天索取客戶信息，并告知客戶我們可以承辦的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)即可。（車(chē)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、計(jì)生險(xiǎn)）

場(chǎng)景2：買(mǎi)衣服，業(yè)：你們店里會(huì)不會(huì)經(jīng)常有新貨到？客：我們每周一都上新貨，歡迎你到店來(lái)挑選，業(yè)：我平時(shí)比較忙，沒(méi)有很多時(shí)間逛街，要不你們有新貨到了，就發(fā)圖片給我。你的手機(jī)是13XXX（邊說(shuō)邊拿出手機(jī)輸入），我直接加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…備注：本頁(yè)時(shí)間分配：5分鐘，換位思考：如果你是一家服裝店的老板或銷售人員，有積極詢問(wèn)新貨上市的客戶，你會(huì)不會(huì)很開(kāi)心！作為消費(fèi)者，不是銷售者，無(wú)壓式的索取電話人人都敢開(kāi)口，成功率100%。

業(yè)：我的是9月份出生的，孩子上學(xué)要多讀一年啊。。。（尋找子女教育共同話題），平時(shí)我看每天都是你來(lái)接孩子，爺爺奶奶沒(méi)有在這邊嗎？（大概了解對(duì)方家庭情況）客：對(duì)，都是我全職帶。業(yè)：哇，那么厲害啊，如果是我一個(gè)人帶我就快瘋了…來(lái)，我們加一下微信吧，以后可以互相交流一下子女教育經(jīng)驗(yàn)，你的號(hào)碼是13XXX，我加你微信…客：不是13XXX，是159XXX…場(chǎng)景4：等候孩子放學(xué)時(shí)間，備注：本頁(yè)時(shí)間分配：8分鐘，互動(dòng)問(wèn)答：臺(tái)下的爸爸媽媽們，你們?cè)诮铀秃⒆拥臅r(shí)候，有沒(méi)有主動(dòng)和身邊的家長(zhǎng)聊天？有沒(méi)有相互交換電話？如果天天都能在接送孩子時(shí)碰見(jiàn)打招呼，卻從來(lái)沒(méi)有交換聯(lián)系方式，等孩子畢業(yè)了就沒(méi)有聯(lián)系了多可惜??！