養(yǎng)老保額計算原則，備注：以國際經(jīng)驗來說，如果退休后的養(yǎng)老金替代率大于70%，即可維持退休前現(xiàn)有的生活水平，如果達到60%-70%，即可維持基本生活水平;如果低于50%，則生活水平較退休前會有大幅下降。我國養(yǎng)老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%，此后一直下降，2011年為50.3%。世界銀行組織建議，要維持退休前的生活水平不下降，養(yǎng)老替代率需不低于70%，國際勞工組織建議養(yǎng)老金替代率最低標準為55%。以下對養(yǎng)老金替代率分析。

盡管國家連續(xù)9年提高企業(yè)退休人員養(yǎng)老金水平，但與機關(guān)事業(yè)單位差距仍大。問題在于，隨著我國養(yǎng)老金占工資比重逐年下降，養(yǎng)老金替代率降低，社保制度亟需整體改革。上個世紀90年代，在改革城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險制度時，將養(yǎng)老金替代率設(shè)定為70%左右。但是隨著社會平均收入的快速增長，養(yǎng)老金替代率呈現(xiàn)下降趨勢。目前，全國養(yǎng)老金平均替代率已低于50%，北京上海等發(fā)達地區(qū)甚至低于40%。

據(jù)2015-2020年中國養(yǎng)老金行業(yè)專項調(diào)研及投資價值預(yù)測報告表明，養(yǎng)老金替代率降低至40%左右，已經(jīng)嚴重低于正常水平，說明企業(yè)的養(yǎng)老保險改革出現(xiàn)了嚴重問題。多年來，這種替代率超低的現(xiàn)象一再向我們發(fā)出種種警示。重溫需求：**姐，根據(jù)你提供的信息，你更關(guān)注的是醫(yī)療保障;確認購買點、達成共識：根據(jù)保單年檢的結(jié)果，你還差50萬缺口，將方案轉(zhuǎn)化客戶利益：你看，這份保障計劃，即能給你提供50萬重疾金、又能報銷年度50萬的住院醫(yī)療，還能提供用藥渠道、關(guān)鍵是打通就醫(yī)全過程，解決了看病貴和看病難的問題，讓健康無憂。

抓住機會、適時促成：我們就把這份計劃給辦理了。退而求其次方案：**姐、可以根據(jù)你自己的情況，先解決30萬，反對問題的處理，就是客戶想了解更多的問題，了解反對問題背后原因，就能找到客戶購買的理由，轉(zhuǎn)為關(guān)鍵問題:  除了……還有其他原因嗎？轉(zhuǎn)為承諾：今天來，就是為了解決這個問題的，拒絕是促成的開始，感同身受：我了解你的感受，激起共鳴：很多人跟你有同樣的感覺，測試商品：后來經(jīng)過說明后，他們發(fā)現(xiàn)……加強信心：像你這么有智慧的人一定能了解，彰顯功能：落實方案的特色及對對方的益處，促其決定：就這樣決定吧！