緣故法，**分公司**，在2016年5月20日少兒超能寶上市的時(shí)候，就在自己的村子里 ，只要是有適齡孩子的家庭一戶不落的全部拜訪了一遍，10天的時(shí)間，簽下28張保單，獲得**分公司個(gè)人件數(shù)第三名，總公司第七名。緣故的威力，在**保實(shí)現(xiàn)了我的豪車夢(mèng)，入司前：地道的農(nóng)民，入司后：職業(yè)經(jīng)理人，2015年1月入司，2015年3月晉升業(yè)務(wù)主管，2015年9月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，2016年獲得總公司個(gè)人件數(shù)藍(lán)鯨獎(jiǎng)，2016年獲得總公司個(gè)人優(yōu)秀藍(lán)鯨獎(jiǎng)，2018年6月晉升資深經(jīng)理，在**保3年6個(gè)月收入80萬(wàn)！所有的車都有保險(xiǎn)，但并不是所有的人都有保險(xiǎn)！花錢買輛車，第一件事是買保險(xiǎn)；生一個(gè)孩子，買沒買保險(xiǎn)？車和人相比，到底誰(shuí)更重要？把車險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)變成壽險(xiǎn)客戶，是非常有效的一種客戶開拓方法！

交叉銷售法，購(gòu)買了短期保險(xiǎn)，說(shuō)明客戶有保險(xiǎn)意識(shí)！但僅有短險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有長(zhǎng)期的、多方面的壽險(xiǎn)保障。短險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)變法，這是需要我們重點(diǎn)掌握的一種方法。以上三種客戶開拓方法無(wú)論使用哪一種，都要配合轉(zhuǎn)介紹。要讓轉(zhuǎn)介紹變得和呼吸一樣自然！轉(zhuǎn)介紹法，在使用其他方法的同時(shí)，務(wù)必用好轉(zhuǎn)介紹！

案例，10年需要多少客戶？480個(gè)客戶，若一個(gè)家庭中有兩個(gè)人向你買保單，需要認(rèn)識(shí)多少個(gè)家庭？240個(gè)家庭，若每個(gè)家庭向你轉(zhuǎn)介1個(gè)客戶，我們只需認(rèn)識(shí)多少個(gè)家庭？120個(gè)家庭，若每個(gè)家庭向你轉(zhuǎn)介5個(gè)客戶，我們只需認(rèn)識(shí)多少個(gè)家庭？24個(gè)家庭，我們算一算，1個(gè)月?lián)碛?個(gè)客戶，1年需要多少客戶？只需結(jié)識(shí)24個(gè)家庭足可以支撐我們10年的職業(yè)生涯！壽險(xiǎn)營(yíng)銷并不難！

課程大綱，1.客戶開拓的重要性，2.客戶開拓的主要方法，3.轉(zhuǎn)介紹的來(lái)源和要點(diǎn)，拜訪中的所有客戶（壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、短期險(xiǎn)），交情好的親戚朋友（緣故），影響力中心，（一）轉(zhuǎn)介紹的來(lái)源，1、交情好的老客戶、親戚朋友（緣故），咱們的關(guān)系這么好，您的保險(xiǎn)意識(shí)也這么強(qiáng)，給我介紹幾個(gè)您的親人、朋友，既給他們提供保障解決他們的后顧之憂，也成就了我的事業(yè)，對(duì)您也有好處，真是一舉三得！

轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)，目前職級(jí)：高級(jí)經(jīng)理，展業(yè)歷程及獲得的榮譽(yù)，1. 2013年12月，加盟**保，2. 2014年5月：**高峰會(huì)，3. 2014年6月晉升主任，4.2014年9月：**高峰會(huì)，5. 2017年年末：人民大會(huì)堂參會(huì)名額，6. 2018年4月晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理，7. 2018年6月晉升高級(jí)經(jīng)理，**經(jīng)理的一個(gè)鄰居在某一小型服裝廠工作，是她的一個(gè)老客戶。為了結(jié)識(shí)更多人，崔經(jīng)理經(jīng)常去廠里找鄰居玩，有時(shí)帶點(diǎn)公司的小禮物。然后和這個(gè)廠里的很多人都成了朋友，一年多的時(shí)間做了五十多張保單。

轉(zhuǎn)介紹的效果，2、拜訪中的所有客戶（壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、短期險(xiǎn)），已成交：既然咱需要保險(xiǎn)，咱身邊的親人朋友也同樣需要。未成交：咱現(xiàn)在暫時(shí)不買保險(xiǎn)，不等于咱不需要保險(xiǎn)，咱身邊的親人、朋友也同樣需要。拜訪中的所有客戶（車險(xiǎn)、短期險(xiǎn)），車險(xiǎn)：既然車需要保險(xiǎn)，那么咱和身邊的親人朋友就更需要保險(xiǎn)。短期險(xiǎn)：只是解決短期、單一的問題，只有長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，才能解決長(zhǎng)期的、更全面的問題。影響力中心，特點(diǎn)：有實(shí)力、人品好、威望高、樂于助人，對(duì)待這樣的人要用心經(jīng)營(yíng)，多聯(lián)系，多見面，盡量和他有共同語(yǔ)言。如果你和某個(gè)村子的干部是朋友，你可以把這個(gè)村子作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，利用朋友的影響力，會(huì)減少銷售難度，成交更多的保單。1. 高度認(rèn)同保險(xiǎn)，2. 高度認(rèn)同自己，成功轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵是“認(rèn)同”，要想業(yè)績(jī)高，轉(zhuǎn)介是法寶，轉(zhuǎn)介紹是世界上最持續(xù)的獲客方式。